《广告人》丨人工智能时代 IMC来“踢馆”——专访珍岛集团创始人·总裁赵旭隆

　　不管是在传统媒体时代，还是在数字营销时代，营销人对“广告效果”的追求、质疑、讨论和探索都从未停止过，它是我们的终极目标，亦是我们的头号魔咒，不管你是身在企业，还是身在广告公司、或是身在媒体平台，不管你的策划多么天花乱坠，一个“效果”的大问号立马能将你打回原形。而正是由于“广告效果”的激励和鞭策，让我们通过技术拨开营销的虚假和迷雾，更接近可见的真实。

　　同样，不管是在10年前，还是在今天，广告从来都是一个技术活，对于企业主来说，你要花多长时间才能让自己成为广告投放的熟练工，而不会各种蒙圈、各种无从下手。

　　一股股技术清流正在向传统的人力驱动的营销发起冲击，挑战行业痼疾，大家集体习惯把营销整得云山雾罩时，他们偏不这样玩，偏要喊出——是时候来点儿实在的啦!是时候让广告主看到“投放其实不难，广告效果也没必要非得躲躲藏藏。”而且这次真的来势迅猛，比如珍岛这群广告人+技术人，他们要让自己的技术和服务武装起每个广告主!

　　赵旭隆

　　珍岛集团创始人·总裁

　　珍岛集团创始人·总裁，中国十大数字营销专家，业内多家知名奖项的终审评委，如艾菲奖、艾奇奖、中国广告年度大奖、虎啸奖、金鼠标网络营销大奖、金鼎奖、梅花创新奖、IAI国际广告奖等。同时，他担任上海网购商会副会长、中国三大云计算中心呼和浩特市云计算专家委员会委员、上海大学大数据与新媒体研究中心主任，被同济大学、上海大学、中国传媒大学等高校聘为客座教授。

　　2016年12月，珍岛SaaS级智能营销云平台(IMC)摘得“中国佳智能营销云平台商业模式”大奖，这个被行业誉为数字营销领域颠覆者的新星，有着很多“高大上”的定义——智能平台、大数据商业智能分析模型、数字营销全流程自动化管理等等。那么IMC到底是什么?Ta如何诞生，为什么备受行业和广告主的瞩目?Ta带来了哪些颠覆性的创举?我们抱着期待和求知的心情，采访了珍岛集团创始人·总裁赵旭隆先生，一起来看看数字营销发展20年的一只“独角兽”是怎样“踢馆”的?

IMC是珍岛十余年耕耘的必然硕果

　　珍岛于2009年成立，从早的门户广告到搜索引擎营销，再从社交媒体、营销到程序化购买精准营销，珍岛的业务不断丰富和完善，一路走来，不断见证互联网发展的各个重要风口节点，积累了技术、经验、数据、用户的巨大优势，直到2014年酝酿成熟的珍岛开始战略升级，筹备自己的核心竞争产品，确立了打造“智能营销云平台”的定位。

　　谈到确立定位的初衷，赵旭隆道出了自己对数字营销公司商业模式的理解，他认为单纯基于销售的广告代理公司和业务追随潮流的“墙头草”公司都不是好的商业模式，珍岛从创立初始就选择了充分整合数字资源和优质渠道，走技术驱动营销的路线，未来要走向平台化、生态化的模式，才能驾驭互联网的各项资源，“这项技术和平台一定要是你独有的，擅长的，未来才能在资本市场和商业市场有立足根本”赵旭隆说。

　　2014年诞生的T云平台，就是珍岛布局10年数字营销生态平台的硕果，它也代表了“IMC智能营销云平台“的核心应用模型，T云把资源和服务通过软件的形式借助大量先进技术和理念呈现出来，包括诊断系统、投放系统、流量监测系统、数据分析系统、在线学习系统等等，提升传统数字营销的效率和便捷性，推动数字营销智能化、自动化的变革，这是未来数字营销整合发展的趋势，也是珍岛集团的理想和初衷。

IMC是广告界的“AlphaGO”

　　去年三月中旬李世石大战AlphaGO，终以1：4失败，在算法、硬件、大数据全面升级的情况下，人工智能成为2016年的爆发点，也成为无可限量的商机，在近些年的商业进程中，我从来没有见过如此口径一致的判断。几乎所有的人都同意人工智能是未来，是下一个主战场。就像LinkedIn创始人里德·霍夫曼说的：人工智能，技术方向尚不明朗，但所有大公司都已重兵进入。在这个新的互联网节点，珍岛携手IMC走在了全球数字营销行业的前沿。

　　为什么说IMC可以称之为广告界的人工智能?因为它通过技术驱动，将人能提供的数字营销服务，变成软件能够提供的服务，目前这种商业模式，在全球范围内都是领先的。

　　赵旭隆认为，传统的人工方式投放广告，管理成本很高且不可控因素较多，IMC平台则是用技术的方法去解决广告主的问题，从投放时间、产品定价、目标人群等维度的数据进行识别，然后通过大数据分析系统自动提供优化的解决方案，还能够实时监测到投放轨迹和数据，完全避免了人工服务的风险性，并且每一次迭代升级都会带来更精准优质的服务。人因为能力有限，思维方式是尽量简化，但是机器的能力足够强，它可以输出你要的答案，只要有大量的数据，它就能用跟人完全不同的思路，达到同样的结果。

　　IMC智能营销云平台通过软件形式，将诊断、平台搭建、投放、数据监测等各个环节囊括到一个系统中，实现效率提升，使用便捷，推动了数字营销智能化、自动化的变革

IMC是广告主进入数字营销的“理想国”

　　互联网的发展，改变了一大批广告主的营销模式，大到全球知名的品牌广告主，小到无数中小企业，如何获取优质用户流量，如何精准的传达诉求，如何找到有价值的渠道，如何了解投放效果，成为广告主关注的命题。具有丰富经验的赵旭隆分析到，珍岛服务过的广告主将近3万家，大部分优质媒介的流量，都是被有实力的品牌广告主购买占据，而对无数中小企业来讲拿到好的流量是奢侈的，其实流量和商品交易一样，通过层层代理成本会不断提高。所以，如果有一种平台能够优化中间环节，直接嫁接供需双方，同时实现按需所取，成本和风险就会大大降低，中小企业会有更高性价比的方式满足数字营销的需求。

　　除此之外，虽然占有大量优质流量，品牌广告主也有隐性忧患，找第三方服务商做创意和媒介采购的传统方式，会产生由于角度不同、信息不对等问题，而产生投放预期不尽如人意的结果。

　　而IMC平台的诞生，能够很好的帮助不同企业类型满足他们的个性化需求。从IMC的平台上，用户能够得到三种重要的价值，分别为工具价值、资源价值、和服务价值，其中工具价值泛指企业需要用到的互联网营销的工具，包括分析、预测、报表等;资源价值核心体现在珍岛多年构建的国际化媒介生态资源体系;服务价值则是指客户定制个性化服务的需求，如创意、制作、数据加工、营销管家服务等。可以说，IMC成千上万大大小小的广告主建造了一个数字营销的理想国度，从策略到执行再到结果都能一站式自由把控。

IMC是行业的颠覆者 也是互联网广告的未来

　　采访的过程中，我们一直在思考，创业者是一个什么样的群体?你看到的可能只是他们功成名就的光鲜，或者在困境中挣扎的落寞，实际上，他们是真正怀抱梦想的开拓者和探险家，为这个世界创造着源源不断的前进力量。

　　赵旭隆在谈到自己和公司的理想时，一如IT从业者的严谨淡定，互联网创业十余年，每一步都是朝着理想的方向前进，一如将IMC做成个性化、全网的、智能化的数字营销平台。“千里之行，始于足下。”2017年珍岛的目标是将IMC这个年轻的产品再次进行技术迭代，重点为中小型企业升级广告诊断、促进转化和数据监控等服务。另外，珍岛正逐步构建自己的云计算中心，把握云计算的趋势，掌握技术核心，形成完整的闭环，IMC大量的数据沉淀，强大的技术能力以及智能的服务，将是互联网广告的未来。