珍岛集团运营总裁张蓬：以数字营销生态服务平台为依托，构建互联网+品牌创新引擎

　　2016年6月22日，“首届江苏省驰著名商标企业与互联网营销企业对接会暨无锡品牌土特产网络推广牵手行动发布会”在无锡隆重召开，来自工商系统和企业代表共计200余人参加会议。珍岛运营总裁张蓬先生受邀出席此次会议，并与现场嘉宾进行交流互动，共同探讨传统企业如何融入当前互联网+的现状，提升品牌和销量，同时也为无锡传统企业及土特产品牌数字营销转型出谋划策。

　　本次会议以“聚焦互联网、促进品牌创新”为主题，以无锡市互联网广告企业为示范，探索构建互联网+商标品牌发展的新模式、新途径，进一步宣传推介江苏驰著名商标品牌，为“强富美高”的新江苏提供有力的支撑。

　　期间，无锡市副市长曹佳中及工商局领导亲临会议，号召发起“锡品荟·网上行”牵手行动，同时现场的土特产品牌代表也各抒己见，表达对互联网推广的看法及转型的迫切期望。

　　作为数字营销行业领军企业代表，珍岛集团运营总裁张蓬与驰著名商标企业海澜之家、江苏香道食品、苏州优尔集团等进行了深入的交流，并针对企业的特点及需求，给出了相应建议。

　　海澜之家

　　海澜之家是国内著名的男装品牌，其连锁店遍及全国。在此基础上，海澜之家电商运营思路是“电商为品牌服务”，张蓬表示非常赞同。张蓬指出：“中国大部分传统企业的品牌构建，多少年来，都是以B2B模式为原型;企业互联网转型过程的电商体系，是为企业构建了2C的终端消费者接触管道，让企业可以直接面对消费者。在品牌塑造上这是一个完整的补充。” 同时，海澜之家在互联网转型过程中，通过2C积累大量用户数据，将成为重要的企业资产。对于一个体量几百亿的企业而言，电子商务在数据资产层面带来的品牌赋值远远高于电商销量给企业带来的价值，这点海澜之家非常认同。

　　江苏香道食品

　　江苏香道食品是一家专业生产、销售喜蛋及休闲食品的大型食品企业。该企业曾尝试过通过电商业务实现互联网转型，但并不成功，较高的团队运营成本让企业有些犹豫。终选择采用第三方代运营的模式，在京东、天猫等电商平台搭建自己的旗舰店。针对香道的情况，张蓬首先从目前电商的特点及格局说起，他认为：“目前电商的格局已经趋于‘去中心化’，几年前代运营的模式就已经很常见。代运营尚属于‘中心化运作’模式的一种，是集约在一个特定电商平台，结合特定平台的资源实现企业的电商销售转化;但企业电子商务真正想要实现‘去中心化’，在目前的社群经济、粉丝经济时代，可以将社会化媒体作为核心传播的管道，将有很多文章可做。”他以香道的经典产品“保钓蛋”为例，则可以在社会舆论热点爆发期，实现这个产品的“态度营销”，以社会化媒体为传播平台，加快社群聚合性传播，用 Story Telling 的方法塑造良好的品牌形象。同时，张蓬也与香道企业负责人分享了有机农业产业在向消费大众分享品牌故事层面的经典案例。

　　苏州优尔集团

　　苏州优尔集团，是一家农产品深加工企业,专业从事豆类、坚果类休闲食品生产制造。优尔集团在互联网转型层面早有实践，已经成功孵化出“淘豆网”这样拥有千万资产注册会员的电商平台。针对企业现状，张蓬提出：“到了这个阶段，是理想也是需要果断决策的阶段。传统企业的基因要坚实，在这个根基上长出的果实(创新业务)，需要让它们有自由的发展空间，电商平台如果成熟，完全可以剥离出企业原有资产，以独立的主体按照互联网基因释放潜能。”同时，张蓬也给在座各位企业领导分享了百丽集团如何孵化新生互联网业务，如何进行独立资本运作的经典案例。

　　以上三个案例，均从不同的角度，代表了互联网转型大潮中，传统企业所面临的模式的选择及困惑。张蓬建议：“传统企业在互联网转型过程中，往往会迷失方向，每个企业需要理解，互联网对企业是一个工具，传统企业想要完全转型成为一家互联网企业是不现实的;只有从核心业务和行业特点出发，结合互联网元素和资源，实现创新业务孵化或培养，才是好的决策;同时，转型成本是有的，但传统企业一定要避免盲目烧钱，互联网公司烧钱，因为有资本支持;但传统企业的钱是多年的自身积累，需要谨慎和理性。”

　　同时，对于传统企业如何借助数字营销提升品牌和销量的话题，张蓬认为：“企业的互联网转型成本投入，也需要考虑数字营销产业的发展趋势，从之前以大数据为依托的精准营销时代在向‘以数字生态’为依托的智能营销时代迁移过程中，企业可以考虑通过大型的数字生态服务平台来构建自身互联网转型及数字营销投放的合理成本体系，来充分享受分享经济时代的巨大收益。”

　　张蓬还表示：“传统企业在转型的过程中，在电商平台的建设及数字营销领域都会涉及成本管控的问题。”珍岛集团在业内率先提出的数字营销生态服务平台就是针对传统企业的特点出发，提供数字营销相关服务，助力企业在分享经济、社群经济、粉丝经济的浪潮下，以低成本博取高收益，优化成本的管控。

　　目前，珍岛集团的三大核心业务体系包含云计算SaaS平台产品(T云)、大数据精准营销服务以及数字营销全案服务。张蓬指出：“目前珍岛所构建的数字商业云体系，能够系统化、结构化、科学的帮助不同类型的企业解决互联网转型过程中的平台构建及智能数字营销需求，同时，www.71360.com数字生态服务平台也将成为未来所有营销人会乐于使用的工作桌面。”