珍岛集团总裁赵旭隆:立体化整合让营销更出彩

　　数字营销的核心在于解决用户信任度的问题，如何让消费者信任企业品牌和产品是核心的关键。纵观比较成功的数字营销公司，无不是将品牌、创意、技术甚至传播、公关等相关内容进行有效的整合，终形成完善的营销闭环。近期，《广告人》杂志便针对数字营销公司的整合策划了专门的讨论课题。珍岛集团总裁赵旭隆先生接受专访，从技术与内容的立体化整合角度出发，并结合珍岛所策划的案例“全城寻找527”为大家带来了形象具体的论述。

　　以下为珍岛集团总裁赵旭隆先生接受广告人专访时阐述的观点：过去的2015年，数字营销生态系统实现了野蛮的生长，所有营销企业都希望在这片沃土占据一席版图，暗潮涌动。如今，波诡云谲的2016年已经走向我们，这场没有硝烟的战争将愈演愈烈，群雄逐鹿，将死谁手?惟有一点可以确定，未来再也不是单靠技术、内容、创意或品牌就能取胜的时代，唯有实现立体化整合，打造闭合的生态系统才是制胜关键。

　　自数字营销兴起以来，有关技术为王还是内容为王的争论就从未停歇，但至今也未能争出胜负。而曾因为 《纸牌屋》被无限神话的大数据也因未能计算出《太子妃》这样的黑马而被拉下神坛，成了“折翼的天使”。实际上，关于技术、数据、科技、资本等成为营销行业发展新引擎的论调一直存在，但硬要分出孰优孰劣的做法并不明智。事实上，过度依赖于技术而忽视其他，或关注其他而放弃对新技术的运用，都将成为营销的短板。说到底，这是个融合的时代。

　　随着大数据及程序化购买等技术的发展，曾经由内容单一驱动的“内容为王”时代变为技术和内容的融合时代，而围绕BAT并购展开的跨界资源的融合正使得视频、电商、娱乐、通信等领域的界限变得越来越模糊，这不是“有钱便任性”的玩法，而是在拼命地跨界整合资源，打造闭合营销生态圈，抢占流量。因为互联网时代没有生态很难玩转，没有流量更是死路一条。尽管大部分营销公司不似BAT这般“土豪”，能豪掷千金收购各种平台，但也在想方设法整合内外资源，在实现自身发展的同时也助力客户取得更好的营销效果。 

     由此可见，整合将是大势所趋，跨界或成为下一个引爆点，但未来数字营销制胜的法宝依旧是内容，内容的创新性与丰富性依旧是核心竞争力。即使资源整合再多，即使营销手段再多样化，内容的同质与贫乏依然会使用户和流量匆匆流失，而整个生态链也将进入一个走向灭亡的死循环。

      尽管数字化营销让每一个点都可能变成媒体，尽管这是个人人都有麦克风的时代，但不能因为信息泛滥就忽视信息的重要性，不论是过去还是现在，优质的内容都是缺失的。也许新技术下受众接受信息的习惯有所改变，但对优质内容的需求绝不会改变，这就如同黑白色是时尚界永恒的经典色一样。其实，无论是技术的整合，还是资源的整合，都是为了集中优质资源，集中精力去研究营销的本质，只有更多地去了解消费者洞察本身，更多往思想角度靠拢，才能提供更多优质的、对受众有价值的内容。

　　不少营销公司意识到这点，便加速将数字营销向纵深发展，在内容、品牌上加快创新，促进内容与技术、内外资源、各营销渠道的立体化整合，为客户带来1+1>2的营销效果。珍岛集团为光明都市菜园打造的“全城寻找 527 ”活动便是很典型的立体化整合营销案例。基于前期的市场调查和消费者洞察，我们了解到光明集团作为上海本土的一个历史悠久的品牌，在消费者心目中已经有一定知名度及影响力，因此在策划整波活动的过程中以“现象级营销”手法，打造了一个专属于光明集团的“527”吃货节。以病毒营销做预热，基于大数据分析结果先后选用了超过20个媒介渠道，在短短20天里围绕一个主题有序发声;同时，为产生更具张力的品牌影响，与滴滴打车等知名品牌进行跨界合作，让原本毫不相干的要素相互融合相互渗透，从而给了品牌一种立体感和纵深感。此外，定制H5轻应用，将品牌传播内容与H5技术完美融合，在引爆粉丝热情的同时扩大了宣传。终在活动当天取得了令人惊讶的聚变效应，以销售额转化超过既定KPI14倍的业绩完美收官。活动令人震撼的营销效果及超预期的投入产出比赢得了客户的一致赞扬。

　　如今，珍岛集团在“新五年计划”的战略指引下倾力打造的珍岛数字生态服务平台更是为广告主提供营销自动化解决方案的一站式营销平台，该平台正是为适应目前数字营销领域的变化而生，是典型的技术营销公司向技术与内容融合平台进化升级的产物，是公司自有营销产品与10年来所沉淀的所有客户投放数据与外部媒体资源的融合。珍岛71360数字生态服务平台每天会新产生4T数据，几乎囊括国内不管是PC端还是移动端还是WiFi端绝大多数网民用户行为数据，人群标签分26个大维度，462个细分维度，是国内为数不多的跨平台大数据精准营销第三方平台，是真正为营销效果而生的平台。