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珍岛集团副总裁Manson:互联网精准营销,如何找到你的Mr Right?

来 源:http://www.trueland.net/ 发布时间:2015-08-31 13:47:04 点击次数:64606

  8月21日,由搜狐焦点家居主办的以“1小时50万人的精准营销怎么做到?”为主题的智库沙龙在搜狐上海演播厅举行,珍岛集团副总裁Manson受邀在活动上发表主题为“互联网精准营销怎么整”的演讲,与特力屋、大金空调、好莱客等知名品牌主们开展了一场精彩的头脑风暴。


珍岛集团副总裁Manson受邀在活动上发表演讲


  “互联网+大数据”正在重塑企业对消费者行为的认知。大的变化莫过于消费者的一切行为在企业面前变得可视化。在“用户精准化”的伟大时代,用户是谁? 用户需求是什么? 用户在哪里? Manson在演讲中提出“精准投放”、“沉淀会员”、“营造品牌”是精准营销的三把利剑。但是更强调整合的作用,不仅仅是利用互联网的精准营销去进行推广,进行广告投放,而是需要对整个体系的运营方法进行合理定制。


精准营销的三把利剑


  大数据营销手段帮你精准投放

  基于大数据的广告营销手段可以找回50%的广告费,大数据营销其实就是改变了一个媒体采购的方式,或者是广告媒体采购的方向。Manson表示“我们从原先的媒体资源的采购改为对受众的采购。按照受众采购媒体资源的方式优势非常突出,它是基于大数据的背景下采购的。我们通过大数据程序化购买平台去采购我们的流量,采购我们的媒体资源。”


精准营销,优化数据


  在海量的互联网行为数据当中对人群做标签化,接下来是进行数据的优化,因为是需要不断地去分析数据,优化数据,一段时间的投放之后就可以做到精准化,就可以有了你的精准用户画像。

  沉淀会员是王道

  品牌怎么去能够沉淀或者是放大精准营销的效果呢?这就需要关注会员体系,因为老会员的营销成本至少比获取新客的成本低30%,尤其是在现在的互联网的业态之下,以及有了更先进的移动互联网的触达方式可以更方便的和用户沟通,获取会员。


沉淀会员


  品牌要提倡关注用户的终身价值,因为现在获取新客的成本不停的在上升,怎么沉淀?“首先要培养用户忠诚度,可以做会员的积分体系,其次,就是要和会员进行互动,做互动营销。”Manson表示,“我们需要做用户分析,就是当你沉淀下用户以及会员之后,我们要和用户去进行互动接触,现在因为有了移动互联网,我们和用户沟通的成本相对是比较低的。我们要去了解我们的用户,更精准化我们的用户画像,甚至通过用户了解到我们品牌当中缺少的东西,后通过用户忠诚度的培养沉淀下来的用户,我们可以不断的对他们进行再营销,而且这部分用户也会成为你品牌传播的利器。”


演讲现场


  营造有价值的品牌

  在现在的互联网环境下,品牌要注重口碑传播以及新媒体的运营,因为现在是新媒体的时代,整个变化非常快,大家都希望能有和品牌互动的机会,也希望这个品牌能够接地气,能够有亲和力。


打造品牌策略三部曲


  Manson还给出了打造品牌的策略三部曲,个要口碑营造互联网品牌氛围。第二新媒体积累社会化资产,第三接地气做一个有温度的品牌,利用品牌故事实现品牌转化。


Manson演讲结束,互留名片


  真正的精准营销是要挖掘并满足用户的内在需求,做品牌营销一定想清楚:自己能给用户带来什么价值,能满足用户哪些强烈的刚性需求。当基于用户需求去推送信息时,用户的接受度巨大化,精准营销也巨大程度达到目的。
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