珍岛中小体系年中营销研讨会顺利召开

　　6月6日珍岛集团中小体系在太仓嘉礼酒店举行了部门管理层学习和优秀案例交流会议。中高层管理人才是企业的核心人力资本和战略性资源，也是企业发展的中坚力量。作为企业的中高层，是否与决策层有着共同的思维方式和知识基础，决定了他们是否有能力从全局的利益来思考和处理日常管理问题，进而决定了企业的管理成效。

　　珍岛集团总裁William从公司的战略层面做了主题致辞，把珍岛未来要做什么以及未来是做什么的与大家进行了分享。William表示：“我们为什么要做数据生态平台？因为我们相信在这个细分领域里面至少可以跟诞生五家上千亿规模的企业，我能看到珍岛成为其中的一员。因此我们的理想就是珍岛71360数字生态服务平台。”

　　William强调，未来的世界越是互通互联越是能够显示出数字的价值。未来整个中国的互联网行业规模一定会突破上万亿。目前，珍岛根据目前资本市场的变化，会加快资本上市的计划。近上海的主板要推出一个新兴产业的板块，珍岛已经重新确定资本运作的原则，加快五年计划的目标实现。

　　T-Cloud从推广向数字服务转变

　　在中小业务体系培训环节，珍岛集团副总裁Charles从销售的角度全面解析T-Cloud。首先从T-Cloud产品研发的背景资料出发，采用挖金矿时不同时期的方式和工具来形象的说明T-Cloud产品不是网络推广，而是企业应用整个互联网产品和服务时的工具。接着又阐述了T-Cloud的纵向发展史，目前我们使用的版本属于“铁器时代”，很快我们会在2015年年底的时候可以看到服务更为完善的T-Cloud。

　　Charles给大家展示已经进入测试阶段的T-Cloud新版，多种功能的检测和数据展示让所有人员都目不转睛。终许总说现在目前确实市场上很多企业不能理解我们，就像阿里巴巴和百度刚出来的时候能接受的人也非常少，但是当时接受的企业后来都有了丰厚的回报，T-Cloud也是这样的。只要你能认真分析理解T-Cloud，企业家都能接受。

　　从商业模型来看，在移动互联网，很多企业走的是直面移动端的康庄大道，而实际就如多年前的“百团大战”“千团大战”，终绝大多数将沦为炮灰，不管是否融资了，还是强劲发展，因为任何一个领域，只能有一个，多第二。T-Cloud从貌似独木桥B端开始，逐渐培养老板的移动端使用的习惯，从应用做到社交。成为互联网应用的企业级终端!终完全对接珍岛71360平台！

　　用服务成为中小企业真诚的伙伴

　　珍岛中小体系一营四部商务经理Sam和销售主管Sophia在活动现场也做了T-Cloud实际销售操作的分享。Sophia介绍了她是如何转变思路，从卖网站转变为卖T-Cloud。一开始她并不能接受，感觉这套产品到处都是问题，到后来发现T-Cloud的真实魅力，真正热爱上了T-Cloud，并且把T-Cloud卖得相当出色。接着她又着重分析了T-Cloud的客户群体，行业化和专业化的重要性。尤其她谈到T-Cloud在对新员工的出单帮助上，她认为T云的简单模式让对互联网了解没有那么深入的新员工也能够轻松的约上客户，每月保证稳定的业绩。

　　大家用热烈地掌声感谢Sophia的精彩分享。当Sam介绍T-Cloud销售时，他首先给我们介绍了两个他的真实客户在应用互联网时遇到的困惑和难题。Sam从客户的问题出发，给客户深入浅出地分析了问题出现原因，以及在和客户谈判时使用了大量的接地气的话术，全场不时爆出笑声和掌声。

　　课程结束后，会议重新分组，分成6个新的小组。每个小组需要自己选择一个行业，根据行业制定一个小组的营销思路。每个小组积极上台展示，其中Sam组和Sophia组的销售思路受到了大家的一致好评。终由总监和Charles终投票决定Sophia组评选为佳思路小组。

　　培训会议第二天，中小体系四中心商务总监Daveth的《如何打造一个高效的团队》。Daveth从团队如何建立共同的目标开始阐述，一边讲课，一边共同分析团队的人际关系。如何激励团队中的每一个人，如何用荣誉感保证团队的执行力。中小体系一中心商务总监Ingram在培训中探讨了《如何塑造优秀团队》，他用西游记的四个主角出发，讲解一个优秀团队应该具备的几个条件。来自中小体系二中心的高级经理Weibo也讲解了《销售团队如何长期保持工作激情》，提出团队的激情来源于团队领导的激情，危机感和紧迫感更能让人保持激情。

　　会议后一个议题是Charles的《2015辉煌之路》，每一辆汽车的展示让人心动不已。相信一定有人能拿到棒的车，成就棒的团队。

　　会议对于每一个销售团队来说都是一个全新的开始。很多团队在会议一结束，在酒店就开始了新的任务的布置，新的目标的传达。相信每位有着坚定信念的中坚力量们，在下半年再度发力，一起为实现共同的目标而奋斗！