珍岛海外营销：传统企业如何通过整合网络营销获取客户

　　4月16日，上海浦东出口企业商会月度沙龙会在浦东禹州国际举行。本期商会沙龙活动特别邀请了珍岛海外营销事业部海外市场高级研究员George与谷歌账户分析专家morgan担任主要演讲嘉宾，为广大出口企业进行了一场精彩的《传统企业如何通过整合网络营销获取客户》的实战案例分享。

　　本次出席沙龙活动的是15家出口企业的高管法人，其中也不乏珍岛的合作客户，珍岛帮助其中一家企业利用搜索引擎(Google和Yandex)拓展海外市场，在半年的时间为这家企业询盘量提升了40%，成功开拓了俄罗斯、中东等市场。也正是由于珍岛出色的服务能力及技术实力，本次沙龙活动特此邀请George及Morgan，希望珍岛能够帮助更多的企业进行市场推广。

　　“首先我们欢迎今天珍岛公司的两位帅哥来给我们商会做简单的分享，我本人在去年就尝试了珍岛的Google服务，后面又做过yandex的服务，当然在这之前我也在其他公司做过类似服务。在这期间也一直是Morgan来给我服务，我是否非常认可他们的服务能力和技术实力的，另外我本人在选择供应商的时候也更加控制性价比。所以今天我特意邀请他们过来给我们商会做一个简单的分享”商会成员企业袁总说道。

　　“珍岛，我知道。我们公司的官网就是你们公司做的。我是一家做家纺的企业，主要市场是在迪拜那边，去年找珍岛做的官网。还拿到他们的政府补贴”

　　“我特别想知道你们珍岛和我们知道的上海其他的代理商有什么区别?”

　　“我的网站如果图片太多是不是不能做搜索引擎?”

　　“我们公司没有懂谷歌的人，可以做这个吗?”

　　“做谷歌是不是对网站要求比较高?”

　　………..

　　通过4个小时的会议沟通，企业家们的问题都得到一一解决，沙龙一直进行到晚上8点。以下是沙龙分享实录：

　　随着全球化市场的形成，对于大多数的中国企业而言，海外市场已经成为企业整体市场的重要组成部分，海外市场营销的成败直接关系到企业的生死存亡。所以，正确的制定海外市场营销战略就显得尤为重要。珍岛基于企业的情况 ，为其提供个性化的外贸营销服务，帮助企业拓展海外市场，提升企业在海外网络中的占有率，提高产品在海外市场的咨询量及品牌在海外市场的知名度。

　　传统外贸企业主要通过展会、平台、搜索引擎、电子邮件、社媒等渠道来进行企业推广，以满足提升企业利润，获取更多订单的需求，但是越来越多的企业开始认识到，缺乏核心技术和品牌影响力，仅仅依靠价格战的低端竞争是很难在国际市场上走的更远，传统企业越发觉得需要在海外网络上打造自己的影响力，比如结合用户体验度进行有针对性地网站设计，进行全网的整合营销，获取潜在供应商信息以覆盖采购商的渠道，发掘多渠道询盘入口，并积极建立互动通道，获取初步认可潜在供应商，提升采购商发出询盘的信心，询盘量的数量越多，那么主动转化为客户的机率也就得到了提升。

　　那么企业的信息是怎样被客户获取呢？企业可以通过搜索引擎上建立用户的品牌认知，通过SEO&SEM结合，优化UEO提升核心指标；在行业网站上通过量身定制的广告高度相关性达成快速转化；发布相关视频在社交网站上以扩大影响力；权威新闻的发布可以大幅提高企业曝光度。

　　传统出口企业必须提高企业品牌及产品在社媒中的口碑，提供符合用户习惯的社媒营销;企业所有对外展示的所有内容都应该统一并准确，保证营销的整体性;提升网站的用户体验度；并不断提升企业的竞争力。让更多的用户认识、了解企业，提升企业的产品、品牌知名度，提升客户的询盘信心。

　　总之，从各种因素来看，海外市场对于中国相当数量的企业而言不可忽视，甚至未来还是中国企业自身布局的重中之重。所以，非常有必要结合自身的战略目标，进行多方面组合式的规划，逐步奠定中国企业在海外市场应有的地位。

　　以上内容如若索要PPT详细内容可联系珍岛海外营销部门：021-51021529，george.hu@71360.com，也可报名参加珍岛下一次沙龙分享活动。