青年报：赵旭隆—掘金数字营销2.0时代

　　[寄语创业者]

　　明确自己的目标，清晰地规划好自己前行的道路。

　　坚持很重要，只有耐得住寂寞的人，才能看到胜利的光芒。

　　勤能补拙，一定要有吃苦的精神，才能克服无法预知的困难。

　　“工作有声有色，生活有滋有味，交友有情有义，带队有规有矩!”这是赵旭隆在微博上的宣言，一语道破了这位来自内蒙古草原男人的真诚与豪情。

　　当所有人都在互联网淘金的时候，他却冷静、自持，在一片淘金热点边缘充当“挖掘机”。来及不惑，却已有足够的眼光和战略，在互联网的前驱航向上开疆辟土，创立了上海珍岛信息科技有限公司。

　　1. 夯实基础 开启创业路

　　大抵每一个企业家都有不安分的因子。赵旭隆，从大学时代起就广泛涉猎，除了立足本身的机电一体化专业外，还辅修市场营销。大学即将毕业时全国流行“计算机热”，他又凭着对计算机的喜爱考取了计算机专业的研究生。学习期间曾多次参与软件开发，活跃在学生会等各类活动中。在一次为一家企业开发MIS系统过程中，接触了保健品营销，他忽然发现了自己内心对市场营销的狂热，便义无反顾地投身到了保健品营销行业。

　　20多年前，蒙商圈子里从事医药和保健品行业的人数和规模占到全国，这对于生于内蒙古赤峰的赵旭隆来说，由于家乡情结的影响进入保健品行业也就成了顺理成章的事情。生活也没有给这个热情十足的小伙子太多的阻碍，进入保健品行业的赵旭隆也一路顺风顺水，很快坐上副总的位置。而在这个非常讲究营销策略和手段的行业，赵旭隆亲眼见证了一个行业如何将非刚需产品转化为刚需品的过程，处在营销变革前沿的保健品行业为赵旭隆打开了一个全新的视野。

　　在事业鼎盛时期转行是被很多人不解的问题，面对这个问题，赵旭隆给出的答案很简单，当你开始怀疑自己所处的行业，及时抽身而出成为简单直接的选择。

　　离开了保健品行业的赵旭隆开始在自己曾经的专业领域-计算机行业谋求发展。原本以为科班出身，入行并非难事，但当真正进入才发现，现实和理论的差距像是隔着银河。贸贸然进入一个完全陌生的行业，没有任何经验，更不要妄谈人脉资源，刚刚开始的两个月对于赵旭隆来说非常的难熬，而对于压力和困难天生的低敏感度让这个怀揣梦想的年轻人始终以寻求解决方法的态度应对一切挫折。

　　在他看来，困难和压力就像弹簧，你越强，它就越弱。正是这股不服输、正视问题、解决问题的态度让他在第三个月就迎来了盈利，团队规模也从初的8个人扩张至20人，这对于初次创业的赵旭隆来说已是非常好的结果。同时也让他悟出：只要在所属行业有人成功，那么你只要不服输、不断寻求方法，就能终成功。

　　2. 披荆斩棘 试炼中成长

　　2006年的春节，赵旭隆带领整个团队过了一个开心年。创业3个月即盈利给了整个团队极大的鼓舞。大家壮志满怀地开始开拓更多的战场。垂直门户网站、B2B、B2C…当时，诸多如京东等互联网强劲企业都还不被众人熟悉，赵旭隆所带领的团队算是走在了行业发展的前列。

　　然而，创业初期的很多问题也随着战线的扩展和拉长而逐渐凸显。赵旭隆团队人员精力分散，企业资金分流，不同业务间的资金流通加强，常常有时候需要用盈利项目去补贴亏损的业务，企业的整体资源被分散的业务牵制，而没有办法大化资源利用的效率与效果。

　　分散战线、贪图多样化发展的错误，让赵旭隆意识到初创企业缺乏核心战略业务的严重后果，也让他悟出企业管理的支点理论：企业在树立商业模式的时候，一定要先选择一个支点，这个支点是企业的赢利点，它确保了企业可以存活下去，然后再向外扩散，这样的企业、这样的商业模式之路才会越走越宽。

　　大幅扩张业务的后果会让整个团队错失了许多发展的良机，也大大地错失了许多发展的良机。2007年起，赵旭隆就大刀阔斧，砍掉不赚钱的业务，整合资源在可盈利项目上，同时寻找新的盈利点。当时，互联网广告市场已经是巨头割据的局面，以百度、Google等互联网广告先驱者不仅仅攫取了大部分的市场，在业务代理市场领域也已经培育出一批成熟稳定的代理商。对于赵旭隆来说，想要抱大腿获取发展机遇的可能性被抹杀。

　　赵旭隆将战略核心收缩到原本的盈利业务-SEO服务，并将资源都整合到这一核心之上。SEO属于技术服务应用领域，依靠的是大批专业人才的实际操作。在确认核心业务之后，整个团队就开始进行SEO技术人员的扩张和培训，皇天不负有心人，很快企业的SEO服务已经成为业内的NO.1。

　　3. 峰回路转 绝处又逢春

　　2008年，珍岛进入了稳定的高速发展期，员工团队扩充至200人，管理团队也搭建完善。赵旭隆开始更多的往外面跑，去接触更多其他的业务，其间赵旭隆还尝试了物联网、矿产井下定位系统等项目。失去了核心创始人，企业的管理层也开始出现军心动摇的迹象，同一时间，互联网广告的整个行业大势也出现了极大的变化。越来越多的企业加入其中，互联网广告投资的风险较之前也是成倍增长，广告的效果过了初的火热日渐进入市场冷静时期。

　　在产业变幻的关键时期，赵旭隆重新回到珍岛执掌帅印，并和高层管理层一起，就公司业务体系和未来发展方向进行了深入探讨。反思与求变是这一时期的关键词。赵旭隆回想当初退出保健品行业的种种，再纵观如今行业整体的发展以及对于泛同行的调查，感知出互联网广告行业的春天远还未来临。

　　后来的事实也证明了他的猜测。随着09、10年，以RTB为代表的程序化广告购买的兴起；以微博、微信为代表的社会化媒体的兴起；大数据概念逐渐被行业认知，数字营销开始走向2.0时代。互联网服务属于生产性服务业，单纯依靠人力或是技术都难以有突破性的发展，人工+智能成为这个群雄逐鹿之际脱颖而出于市场的竞争力。也是从这一时期开始的，赵旭隆加大了对于技术的投入，不仅自己引进和培养专业的人才，更和复旦、上海大学等高校联合进行产品的开发和行业趋势的研究。而在对于技术的重视和投资力度上，赵旭隆与他的偶像任正非如出一辙。

　　“我从不认为有什么永久有效和正确的商业模式或是企业战略，对于珍岛来说唯一不变的战略就是永远用优秀的员工团队去服务优质的企业客户，永远从客户需求出发来提供服务。”在提及未来珍岛的发展战略时，赵旭隆如是说。

　　如今的数字营销行业已经进入了深水区，不论是市场容量还是市场纵深都进入到一个新的发展阶段，未来需要更为专业的公司为企业提供新商业模式转型的服务，赵旭隆表示，他和珍岛都已经准备好去经历新的考验，始终秉承以优秀的员工团队服务优质的企业客户理念，在帮助企业应对商业环境转型中发挥更大的作用，这是他作为一个企业家的追求。

　　[记者手记] 善抓机遇做大事

　　人们常讲：“机遇面前人人平等。”赵旭隆的创业路就印证了这个说法，一开始的大刀阔斧的扩展业务，反而影响原来的主打品牌，好在他及时看清了市场的需求，抓住了成功的契机。

　　巴斯德有一句名言：“机遇只偏爱那种有准备的头脑。”机遇不是你伸手就能触碰到的，只有那些敢抓机遇、善抓机遇的人，才能终赢得机遇的青睐，并且开创新局面。