移动搜索市场的差异化竞争趋势_Trueland珍岛

    随着移动互联网技术的成熟，人们的生活方式逐渐发生改变！不管是平板电脑还是移动通讯IM市场，或者是垂直搜索引擎，都在不断影响着移动搜索市场的竞争趋势！Trueland珍岛网络分析师在此将与你一同探讨这个话题。

    平板电脑改变了人们的购物方式

    平板电脑正在改变人们使用互联网的方式，而营销人员也需要弄清楚，该如何追踪自己对销售量的贡献率。

　　研究结果表明，通过移动设备产生的点击率一半都来自平板电脑。而在零售行业，77％的移动总流量来自平板电脑。

　　移动手机的每次点击成本是桌面搜索广告成本的108％，但平板电脑的每次点击成本只有桌面广告的85％。这也意味着营销机会。移动手机和平板电脑的广告点击率分别为桌面广告的166％和137％。

　　移动手机的使用高峰大约是在晚上7点左右，而桌面电脑是晚上8点左右，平板电脑的使用高峰时间段则是在晚上10点左右。

　　这反映了这些设备不同的出现背景和目的。即使人们的在线停留时间越来越长，但他们在网上消耗时间的方式却越来越分散。

　　平板电脑的转换率现在可以与桌面搜索广告的转换率相媲美。然而，移动设备上搜索广告的投资回报率虽然节节攀升，但仍然不到桌面搜索的一半。

　　由于消费者在购物周期内倾向于使用多台设备，那种各设备的影响力评估就变得更加困难，也更加重要。因为消费者经常在移动设备上对产品进行研究，然后在桌面电脑或直接在零售商店进行购买。移动营销活动的投资回报率看起来比实际还要糟糕。

　　许多广告客户仍然认为纯收入就是投资回报率，但许多移动搜索只是促进了商店访问或在桌面电脑上的进一步研究。各平台的跟踪结构需要有所改善，以追踪用户在不同设备上的行为。Trueland认为，谷歌+ Facebook都将为广告客户提供真正显示用户如何跨设备互动的方式。

    移动IM产品各具特点，差异化竞争已经显现

    2010年KIK快速突破100万注册用户数后，国内的相关互联网服务商及电信运营商快速跟进，纷纷布局移动即时通讯应用（以下简称移动IM）市场，小米科技、腾讯、奇虎360、盛大、国内3家电信运营商也相继推出了自己的类似产品。

　　新型移动IM（米聊、微信等）建立在手机通讯录的基础上，较以往移动QQ、飞信等具有更强的用户粘性，并且克服了传统移动IM需要反复登录、只能发送文字、图片等缺点。

　　随着更多的公司进入到新型移动IM市场中，市场格局呈现出越来越激烈的竞争状态。

　　目前在国内市场上的移动IM企业中，主要分为两种类型：一种是互联网服务企业推出的产品，以米聊和微信为代表；另外一种是以电信运营商为代表类型的企业。

　　Trueland整合网络营销专家认为，互联网服务商们进入移动IM领域更多的是为了在此提前布局，此类产品植根于通讯录，而通讯录具有极强的用户粘性，不易被其他产品取代。电信运营商则借此机会积极谋求战略转型，以往的传统无线语音通信业务在移动互联网时代不断萎缩，在此领域盈利模式还不清晰的情况下，运营商先通过产品吸引用户，以后再谋求盈利。

　　在目前的市场上，移动IM产品各具特色。小米科技个在国内推出新型移动IM产品——米聊，它较完整的保留了KIK对信息状态的显示，同时增加了涂鸦等特色功能。而微信则打通与腾讯其他产品平台的关联，并可将QQ好友直接导入成为微信好友，同时微信也率先在国内同类产品中率先添加了根据地理位置推荐好友的功能，

　　电信运营商的新型移动IM产品，则是借助传统短信、语音服务进行推广，部分运营商甚至对其移动IM产生的上网流量进行了减免。

　　目前新型移动IM还处在发展的初级阶段，各厂商应该首先确定用户群体，走差异化的发展路线，在加强产品营销的同时增加产品功能，提高用户活跃度，从而加深用户对产品的依赖度。

    电商搜索引擎的新蓝海

　　对于消费者来说，电子商务垂直搜索引擎的便利显而易见：只要通过输入商品名称，就可以立刻获得各家电商网站上此商品的价格、服务、支付等各种信息，同时还能够使用跨站登录系统。对于中小型B2C网站来说，购物搜索引擎有可能让它们得到被消费者所知的机会，同时大大降低新用户的引入成本和用户流失率。

　　但大型电子商务平台的疑虑也不难理解，搜索引擎直截了当的价格对比有可能使用户忽视平台辛苦打造的物流、售后服务等其他因素，降低用户对平台的黏性；此外，用户和平台之间增加的这一道门槛很有可能在未来增加平台的营销成本。

　　如果说一淘网是在本已如火如荼的B2C“红海”中搅和了一把，那么尚未开掘的线下资源“蓝海”则更成为电子商务搜索引擎吸引流量的重要方向。

　　不管是“红海”还是“蓝海”，消费者都期待有更多模式来帮助自己更方便实惠地在网上消费，在这样的原动力的推动下，不管电子商务平台是不是“睡得着”，电子商务垂直搜索引擎对成为流量入口的“野心”自然不言而喻。

    Trueland珍岛网络研究师认为，未来移动搜索市场的竞争将异常激烈，这是不可避免的。不管是手机，平板电脑，还是垂直领域的搜索，都是其中的一大趋势！