三十亩地——农产品（食品）电商领域的创新实践

　　五年前，电商很火，鞋服行业占领半壁江山;而今，农产品(食品)行业又在电商领域异军突起。

　　从阿里研究中心的报告看，农产品电商市场容量或许会在2014年突破1000亿。截至2012年，淘宝和天猫经营农产品类目的网店数为26.06万家，有望在2013年突破100万家。农产品电商未来销量仍然有较大成长空间。

　　众所周知，农产品、红酒和保健品，这些行业都属于“大食品”领域的一个独特分支，都有着自己独特的客群特征和消费指向，正因如此，这些品类相对食品行业的其他品类，更具有个性，更能够快速形成垂直独立品牌优势。

　　类似的成功案例我们能够看到很多，如：光明、蓝剑、白兰氏等传统行业，结合各自已有业务模式和商业布局不同，都在成功的尝试不同的电商业务实施部署策略：

　　光明电商模式(食品/生鲜)：

　　内部大客消费模式往外部独立品牌开放式电商零售策略转移

　　结合线下门店设计O2O业务模式

　　社区直供点建设

　　蓝剑(饮品/酒类)

　　电商业务聚焦红酒品类

　　线上品牌旗舰与线下天鹅堡酒庄结合

　　第三方流量平台业务铺设

　　白兰氏(保健品)

　　国际品牌保健品电商定位

　　SKU数量少，但消费基数高

　　各地品牌网上旗舰商城建设，统一国际品牌形象

　　可以看到，在电子商务业务领域，农产品、食品行业的传统企业转型电商时，无一不对品牌的持续维护、O2O、分销实践等层面极其关注;而三十亩地，也许没有如上几家巨鳄如此之长的公司发展历史，但在赤峰地区，三十亩地已经是无人不晓，同时，在电子商务领域，三十亩地可以说是一只快速崛起的新秀，电商业务的发展规划和策略堪称典型。

　　谈到三十亩地，公司董事长赵总满怀信心：“放眼行业，民以食为天，十几亿人的饮食生活，巨大的市场，食品品类这个大行业通过电商创新，无疑在这个领域带来一场革新巨变;反之着眼局部，中国多少优势特色农品经济线下区域化模式已经趋于成熟，但并未通过创新方式“交付”到更多的区域和消费者那里，这，就是机会。”

　　赵总，赤峰人，对内蒙农产品市场的研究已经非常深入，“敖汉杂粮，悉出天然”，对于内蒙敖汉的杂粮是世界公认的天然品牌，市场、环境都已经成熟，那么如何让它变为世界公认的“社会消费”品牌，赵总决定通过电子商务，必须进行商业模式创新。

　　我们知道，转型电子商务，是一个摆在所有传统企业面前的问题，大家都在谈融资，谈赚不赚钱，难免流于浮躁;着眼传统企业自身特质，客观务实的来看这个市场，有策略的阶段性规划，必定在这个领域大有作为。

　　赵总除了研究像光明这样重量级的食品生鲜领域的巨头电商，也持续在观察其他领域传统行业转型电商的成功案例，如百丽鞋业，联想集团，赵总发现，很多传统企业进军电子商务是赚钱的，核心问题不是大家经常谈到的所谓仓储、物流等硬件环境的成本问题，而是模式，重点是企业一定要给自己制定一个符合自身特征的电商规划和发展模式。

　　关于这点，赵总非常清楚，在挽起袖管大干一场之前，一定需要一只专业的团队来帮助三十亩地一起设计自己的电商实施策略，这样可以大大降低企业的转型风险成本，基于此，上海珍岛企业电商顾问团队(Trueland T-OBS)经过对企业的深入了解，为三十亩地提供了整体的战略规划和方案设计，并制定了符合三十亩地个性特点的分步执行计划：


　　从上图我们可以看到，对于一个农产品行业的企业，对于三十亩地，这个策略定义的确非常清晰，也可以看到未来，三十亩地在农产品行业，电子商务业务领域的宏图大志：

　　1、 初期，不是要销量，要的是品牌和忠实会员基础

　　2、 对于传统企业，结合自身特质，开始的时候就要考虑如何与线下的业务布局相结合，即O2O业务设计

　　3、 品牌的建立需要时间，需要有专业的整合网络营销服务方案支撑，品牌才可以充分利用互联网资源快速养成

　　4、 要销量，是放在第二步战略计划，在第二个阶段，全流通领域的销售策略铺开，快速积累营收的同时，也在积累第三阶段所需要的各类生态资源

　　5、 无论是阶段，还是第二阶段，“会员资产”都是一个必须重视的问题，CRM客户资源管理以及CMM客户营销管理等系统支撑逐步完善

　　6、 终，三十亩地结合优势资源会向“农产品垂直平台化发展”，通过自身的平台流量获取和疏导优势，吸引众多农产品、食品行业品牌入驻，共享平台优势。

　　同时，一个好的业务设计，必须要有好的技术应用实施方案和服务保障才可以得以支撑。在三十亩地与上海珍岛电商服务团队(Trueland T-OBS)合作期间，珍岛电商服务团队分阶段针对三十亩地的业务规划，分步骤进行电商技术平台应用、服务、生态资源的输出，有力保障三十亩地电商业务有效推进。


　　2012年初，三十亩地电商业务正式上线，经过一段时间运营，在品牌积累以及会员积累层面获得满意的效果，但战略的推进，每个阶段的策略实施都会经过优化和成熟，才可以往业务战略的更高层次跃迁，正如赵总所说：“现在三十亩地，还很年轻，电商阶段的基础建设还需要时间磨练;另外，在农产品领域，很多人看到的往往是消极的东西，都在喊着担心是不是有稳定的货源、是不是可以提供比菜市场更好的购物体验、是不是有符合要求的温区仓库、物流配送的体验和成本等等问题，但三十亩地真的不想只谈这些，我们看到的就是，机会!”

　　没错，对于大多传统企业，电子商务的战略转型的确是一件需要投入足够重视的大事，很多企业望而却步，很多企业消极以待，但真正的风景是只有踏出那一步时，你才能感受的到，资源和机会就在那里，你，需要做的只是：转变思路!