论传统教育机构拥抱网络推广的正确“姿势”

　　2013年起，中国的在线教育进入了蓬勃发展的阶段。同时，这也对不少传统的教育培训机构造成巨大威胁。为了避免在这白热化的竞争中被淘汰，大量的传统教育培训机构主动拥抱网络推广，以此延续自身的发展。孰不知，这拥抱的“姿势”不对，反而会让你的机构“翘”得更快哦!

　　那么，问题来了——什么才是传统教育机构拥抱网络推广的正确“姿势”呢？下面，我们就以招生效果为例进行一些科学的解答和基本的指导。

　　一、建站时做好内容划分

　　做网络推广，没有网站怎么行?很多人会认为，建站就是给自己的学校做个网站。这话没错，但也并非如此简单。用于网络推广的网站都需要有内容，一个没有内容的网站不能给访客留下任何有意义的印象。如果你明白这些，恭喜你，这说明你刚刚入了个门！

　　我们都知道，内容按照不同的属性定义，可规划到不同的页面版块。由此我们明白了建立一个网站，不但要有内容，更要懂得如何在站内对内容进行划分。然而划分的依据又是什么呢?按照本机构的课程业务划分的确是个不错的选择，但除此之外，我们还需要注意的是，目前各大搜索推广都有很多个性化的推广样式，我们的网站只有更加贴合不同搜索推广样式的需求，才能把推广的效果提升到大。

　　二、做页面时关注阅读体验

　　人靠衣装，页面也需要美化。没有哪个访客愿意盯着一个丑八怪看老半天。教育培训的过程本身是一种体验，那么作为前期向访客介绍学校课程、阐述办学优势等的各类页面也要做好视觉上的体验。不少机构都深谙这个道理，都努力的把页面做的美美的。如果你这么做了，那说明你的页面至少能称得上just so so~

　　一个高大上的推广页面不仅仅是视觉上的好看，更是在访客阅读后能得到的绝佳思维体验。因为，每一个访客都会带着自己的培训需求访问页面，在阅读页面内容的同时，也会就其中一些较为关键的内容，如：学费、培训方式、培训地点等做思考分析。而多数情况下，机构本身很难全部满足访客的需求。这就迫切需要我们在做页面时能够避轻就重，让访客认可“这样”的学习条件。要让页面在访客的思维中树立“这个机构适合我”的印象。这就好比逛街时，一看都某双鞋子，就觉得很适合自己那样。如此，可以提升网络推广的整体转化。

　　三、做推广前先和销售端沟通好

　　很多机构内的部门都是相对独立闭塞的。这样很容易造成访客意向不符合课程业务的问题。盈利也就无从谈起。

　　而探究其深层次的原因并不复杂。由于网民搜索意向本身具有复杂性，使得销售咨询端的老师很容易接触到无法签单的咨询。当这类的咨询比例足够高时，网络推广的投入产出就会变得很差。同时，当业绩指标无法完成，领导问责时，前端推广和后端销售的相互推诿，也会让机构因为内耗而一蹶不振。

　　实际上，要解决这个问题也很简单。就是前后多做沟通。推广前，我们要先了解不同课程的受众群体。哪些推了我们是能签单的，哪些推了我们是不能签单的。此外，不少课程业务的推广本身比较激烈，推广层面需要通过相关的人群词引入访客，这部分访客由于原本的访问动机，并不一定完全符合我们的课程业务。这时，就需要销售咨询端的老师去激发访客相关的培训需求，使其认可学校提供的课程。当然，这样的转化是建立在能确实解决访客培训需求的基础上哦~

　　四、完善数据的收集统计体系

　　要把每一分成本的作用大化，推广后产生的数据是必须要关注的。这是不是简单的成本和收益的计算，更要搞清楚成本花到哪儿去了，收益是怎么来的。

　　建立一个科学、合理的数据统计体系能帮助机构更加清楚的了解推广全貌。近期，提及颇多的大数据就是建立在完善的数据收集统计体系上。试想，如果数据在收集和统计层面就出现维度不兼容、统计有缺漏、单位无法换算等问题，那么后期的数据分析、依据数据分析做决策也就无从谈起了。

　　五、拥抱珍岛来电宝

　　如果你想获取更多更精准的有效咨询访客，如果你想把成本预算一省再省，如果你想有人能帮你把所有网络推广问题统统解决，如果你想网络推广没有上述那么多麻烦事儿……不用想了，你只要拥抱“珍岛来电宝”就可以了！

　　“来电宝PPC(按电话付费)营销平台”是珍岛为服务型企业量身打造的互动式精准营销平台。是致力于推广按寻购电话和各种实际效果付费的效果广告模式。针对传统教育类机构，凭借丰富的教育培训行业认知，通过强大的精准数据挖掘和分析技术，层层过滤找出真正的符合机构课程业务的受训学员，引导他们主动与学校电话沟通，从而形成高质量的销售机会。真正做到让你的网络推广费用更省、访客更准、效果更好！

　　所以，各位老师们只要负责好学校的办学就可以了，麻烦的网络推广让珍岛来，拥抱“珍岛来电宝”，什么姿势都可以！