中国化妆品电子商务分析

　　中国化妆品电子商务较近几年来有了一次质的飞跃，新的中国电子商务市场销售数据显示，化妆品已经成为网购的主要品类，有着近1300亿元的市场，是全球第三大的化妆品销售市场。

　　化妆品网购一直是网购整体中的重要组成部分。近年来，化妆品网购的发展速度加快，化妆品网购企业受到了资本的青睐。以乐蜂网、聚美优品和天天网为代表的化妆品B2C企业和以芳草集、御泥坊和膜法世家为代表的化妆品“淘品牌”都获得了风险投资。

　　随着化妆品网购的发展，传统化妆品企业也开始“触电”。国际化妆品品牌厂商纷纷为旗下品牌建立官方购物网站或入驻淘宝或天猫建立旗舰店，而本土化妆品品牌厂商对网购的态度更加积极，受制于国际品牌在线下渠道的强势地位，网购渠道成为了本土化妆品厂商借机突围的绝好方式。它们有以下特点：

　　1、化妆品网购市场增速迅猛

　　化妆品网购近年来保持快速的发展。2010年化妆品网购市场规模为223.6亿元，增速达79.0%，2011化妆品网购市场达到372.6亿元，增幅达66.6%。预计到2015年化妆品网购市场整体规模将达到1273.2亿，届时化妆品网购占化妆品总零售额的比重将达27.5%。

　　2、化妆品网购的参与主体具有多样性

　　参与化妆品网购的企业主体具有多样性，既有互联网品牌化妆品电商企业，也有化妆品“淘品牌”企业。

　　既有互联网渠道品牌企业，也有传统渠道品牌企业，还有传统的化妆品企业。诞生于互联网的电商企业顺应互联网“快”的特点，灵活利用线上推广手段和数据化营销手段，向前整合产业链;而传统的渠道商或者品牌商，则依托其在渠道上的货源优势，开始逐渐“触电”进行线上销售。

　　3、传统化妆品企业纷纷涉足“电商”

　　对于整个化妆品行业而言，在短期内销售的主体仍然是传统的线下渠道。但是传统企业已经觉察到线上渠道的重要性，各大化妆品品牌厂商纷纷通过建立官方商城或开设平台(天猫、淘宝、拍拍)旗舰店涉足电商。

　　4、化妆品“淘品牌”发展良好并酝酿转型

　　化妆品“淘品牌”依托淘宝平台快速孵化并成长为化妆品网购市场中具有重要影响力的参与者。由于目前国际品牌厂商对化妆品电商还持相对消极的态度，在授权和供货上得不到保障的纯互联网渠道品牌的发展受到一定限制，而“淘品牌”掌握着自己的上游渠道，相比纯互联网渠道品牌来说目前发展得更好。经过几年的发展，“淘品牌”企业纷纷开始扩充自己的销售渠道，在坚持淘宝平台(包括天猫)为主的基础上，也开始在其他平台设立官方旗舰店，部分“淘品牌”企业还加紧自身B2C官方商城的建设，同时加大产品向线下渠道的渗透力度。

　　淘品牌作为化妆网购市场中重要的参与者，在后续的发展中，其转型的趋势将更明显，它凭借自身灵活多变的优势，能为化妆品整体市场的成熟推波助澜。

　　化妆品是直接作用于人体的产品，因此消费者在化妆品网购过程中会更加谨慎，对正品保障方面的要求更高。目前化妆品产品本身很难进行认证，消费者对应化妆品网购有较多的负面新闻。

　　由于大多数消费者没有专业知识去辨别化妆品的质量好坏，因此营销在化妆品网购中具有重要价值。

　　随着互联网的飞速发展和电子商务的风生水起，人们的消费方式在一定程度上被重塑，相比较工业化流水线生产的单调而又重复的商品，越来越多的消费者希望在网上能够选购到极具个性化的、独特的商品。