传统企业触“电”：线上渠道如何选择

　　面对电子商务的来势汹汹，众多传统企业面临“围城”之困：“触电”的整天悲鸣线上业务不好做，对线下渠道伤害大；尚未“触电”的，感慨线上业务带来更多的业绩。“电商还是不电商，线上渠道如何选择”，这是个问题。

　　从若干年前的蜂拥而入，到现在的理性回归，传统行业的经营者们在线上经历了太多的风风雨雨，或观望、或试水、有欢笑、有迷茫……对于传统企业而言，我们“简单粗暴”地将线上渠道分为两大类：第三方流量平台和自建线上渠道。

　　第三方流量平台，主要是指淘宝(包括天猫)、京东、当当、一号店以及一些其他特定领域的平台(如银联商城、各大银行信用卡商城或电商平台等)，当然在此基础上还可以再进行细分。从业务的角度来看，第三方的网上渠道还可以分为B2B分销渠道和普通“to C”渠道，因为B2B的分销渠道存在一定的特殊性，本文暂不展开讨论，还是以“to C”业务为主。线上第三方流量平台是把双刃剑，使用过程就是享受“痛并快乐着”。

　　优势：

　　1、流量储备充足，相对来说流量获取容易；

　　2、用户消费习惯已养成，无需耗费时间、精力培养消费习惯；

　　3、用户覆盖面广，消费渠道畅通，对于消化剩余库存具有先天优势；

　　劣势：

　　1、流量成本越来越贵；

　　2、会员数据属于平台，如果需要沉淀会员数据，则需要大量的人力工作；

　　3、营销活动受制于平台，还要经常被平台所挟持，导致毛利率相对较低；

　　自建线上渠道，从狭义的角度来说也就是企业自建的独立B2C商城，从广义的角度来说，因为现在移动电商的大量普及，独立B2C商城的APP以及WAP，都属于自建渠道。自建的线上渠道，优势明显劣势突出。

　　优势：

　　1、B2C商城拥有完全的营销自主权，不管是进行任何促销活动，只要内部审核通过，不用看任何人的脸色(当然，也需要平台从系统技术层面的支持)；

　　2、B2C商城的会员体系完全自己掌控，众所周知，“玩”电商，“玩”到后就是经营会员和服务比拼，只有掌控了会员体系，才能更好的经营会员、服务会员并做好二次营销。

　　劣势：

　　1、推广难度大，需要靠大量的人力、物力、财力堆砌，才能达到一定的效果；

　　2、流量获取较困难(但我们目前也已经可以做到通过较低的费用达到较好的效果)，需要通过多种方式(如SEO、SEM、软广等)，进行流量获取。

　　总得来看，多种线上渠道综合运用才是王道，发挥各个不同渠道的优势；第三方流量平台主要用于打造爆款、扩大影响力、消化库存和跑量；自建线上渠道主要用于会员的运营和服务。各个渠道相辅相成，发挥自身优势，尽量规避劣势，才是传统企业开展线上业务的根本。