中小企业网络营销构成要素解析

　　从13年以来，互联网对于营销的综合贡献率首次超过电视，位列。越来越多的企业将营销预算投放在网络营销上，也不乏有企业豪掷千金做整合数字营销，做出一个个堪比商学院案例的营销策划。那么没有雄厚资金实力的中小企业是不是只能跟在这些大佬后面，答案当然是否定的。互联网是长尾市场，给予商业的是更多以小博大的机遇。对于中小企业来说，搭建好以下四个网络营销的必备基石，是开始这场网络营销战的先决条件。

　　1、 定位

　　如何定位您的盈利模式、目标客户群、核心产品、产品卖点以及移动互联网策略是建立有效可执行的网络营销策略的前提。做出正确定位的重要性不言而喻，它决定了公司网络营销的走向、后续的有效执行和可能性输出结果等。

　　数字时代，网络营销定位不必过于细化，因为变化每时每刻都在发生。中小企业主要做的就是确立方向，然后有效执行!在这一点上，您的企业要比大企业更加灵活，所以对于市场的灵敏度也会更高，更容易达到预期设定的营销目标。

　　2、 建立营销型网站

　　开展网上营销必然有一个着陆页，很多时候，这个网站就是企业的官网。考虑到品牌建设的功能，很多的中小企业也已经开始建立自己的官方网站。

　　对于中小企业来说，网站要具有高性价比，因此除了企业实力和品牌的展现外，该类型网站还会具备营销功能。也即我们常说的营销型网站。

　　营销型网站建立的关键点是既迎合搜索引擎的口味又符合目标客户群的审美，因而，在营销型网站的建设上要对此进行相应的布局和规划。

　　3、 推广方式的有机结合

　　李开复曾经说过，在未来的有效流量当中，有七成的流量来自付费，三成的流量来自免费，尤其是在国内市场，企业未来想要在市场里拿到较大的份额，就必须懂得付费推广。在网络营销发展之初有很多免费获取流量的手段，然后，随着这一营销形式的成熟化，完善的产业链条也日渐建立起来。付费推广已经变得高效且相对来说成本并不那么高昂。

　　合理分配两者的投入比例，对于付费推广来说，做好目标和预算控制，多进行测试，完全可以达到用较低的成本获取大量精准流量的目的。

　　4、营销团队

　　很多中小企业的现状是销售和市场合二而一，销售人员较为接近一线市场，对市场的把握也比较灵敏，但这往往导致他失去全局观念。一个好的营销人员需要有做好全盘营销策略的考量，这是很多销售无法胜任的。

　　中小企业要想做好网络营销，必须搭建起自己的网络营销团队，定期对企业的定位、网站和广告的投放等数据做一个汇总分析，发现问题，然后针对问题的根源去解决，这样才能促进企业的不断进步。

　　真正有效的网络营销，需要各位中小企业家们更懂市场，更懂客户，要多研究策略。网络归根结底只是一个工具，是对于传统营销的一个补充。只有从商业角度想清楚信息传播的目标对象，借助网络的平台才能创造出真实可见的营销效果。