中小企业如何做海外推广：“精打细算，钉子户”

　　拓展海外市场无疑是许多中小型外贸企业的必然需求，谁都想吃到这碗羹。但毕竟我们的资金少，没有足够的钱做市场，做品牌”这句话相信许多中小企业的人都说过。当然我们不能和大企业，大品牌去硬碰硬，更不可能去砸钱，那么是不是没有强大的资金支持就不能做海外市场推广呢。答案当然是否定的。

　　很多企业想通过推广手段来拓展海外市场。但很多也是无头苍蝇似的乱转，不知该如何开始，或者就是这个平台试试、那个平台投投，不知道该如何营销。谷歌是一个很好的营销平台，但如何做好，怎样分配也是很有技巧的。

　　我经常会遇到很多客户。“我们公司没有那么多预算，你就先给我按照200元(有的客户甚至要求100元)先投全球试试看吧。如果效果好再加大投放!”每次当我听到这话的时候，我对客户不了解海外市场表示气愤，但当然给予客户专业的指导是我的工作。那么下面就浅谈几点中小企业利用谷歌推广拓展海外市场的方法。

　　主要概况为“精打细算，钉子户”。

　　1. 单做一个区域或一个国家

　　因为预算少，所以没有充足的预算做全球投放。那投放什么样的比例好呢？给大家打个比方：如果是做国内推广，大家肯定首选百度或360。即便是小企业每天100-200的预算应该也不算特别多。那么对比来讲，用100元做全球就太牵强了。因为有的行业一个关键词的价格至少也要3-5元，这个是一般的CPC价格，有的行业可能会更高。拿4元举例，200元的预算可以获得的点击是50次，这50次还是全球的数据，假设投放的国家有20个，那么一个国家的点击平均可能是2.5次，也就是说每个国家花费2.5*4=10元想获得一个询盘，这对于大多数行业来说是不太可能的。以机械行业为例，一般平均的询盘价格大概在100+以上。所以这就意味着我们在很多国家的费用是浪费掉的。同时还存在这样一种情况。当客户次搜索我们的广告，并点击了广告时，当时并未产生咨询行为，但当其它时段再次搜索时，想找到之前看过的网站，我们的广告由于预算的原因可能已经没有展示了。这就流失了我们获得询盘的机会。

　　2. 单做一种产品

　　有的客户网站产品类型比较多，要推广都要一起做。而且很多人的心态都是想要一把抓。说不定就抓到哪个商机了。我们建议，在预算有限的情况下，主打一种产品做推广。也就是要做精。

　　3. 扩大营销

　　当我们单独做一个国家，或一种产品后产生了较好的效果(不同客户对此衡量不一样)，我们可以以小市场带动大市场，通过增加预算，增加产品词的方式来进行。中小企业应该从打造区域样板市场开始来计划整体市场的战略。