如何规避SEO投资风险

　　从事搜索引擎营销这么多年，常听到的一个问题就是“怎样才能把做SEO的风险降到很低?”也经常听到有人说他们老板如何精通数学和PPC，但是却不懂SEO。 遗憾的是，从近五年行业形态来看，你不得不承认只懂数学真的做不了SEO.

　　那么如何把SEO风险降到很低呢?下面5种方法不妨一试：

　　1. 确定目标市场，建立关键词组

　　很多成功的点击付费广告系列都有明确的目标市场。企业可以根据预期回报和各个部分的业务重要性将媒体预算细分到各个部分(关键词组)。

　　搜索引擎优化与点击付费并没有不同：

　　首先，确定目标市场(关键字组)，并用谷歌关键词工具来确定每个关键词的市场规模(确定你检查的是精准匹配而不是广泛匹配)。

　　以保险公司为例：

　　家居保险：市场规模=10,000搜索量/月

　　人寿保险：市场规模=5,000搜索量/月

　　汽车保险：市场规模=15,000搜索量/月

　　2. 优先考虑目标细分市场

　　这里建议大家去浏览一下各个关键词，并且根据你所期待的目标市场份额或者说你想从哪块市场获得很大收益，从而给你的每个关键词定一个合理的重要性比例。

　　例如，保险提供商应该将他们的关键词组分解为如下各部分：

　　家居保险： 60%的重要性

　　人寿保险： 20%的重要性

　　汽车保险： 20%的重要性

　　在这个例子中，保险提供商将家居保险视为：(a)比较赚钱的；(b)就升级销售而言，对顾客是一个良好的切入点 ；(c)竞争程度较小，较容易赢取市场份额。

　　不管怎样，不要忘记战略目标的优先次序。

　　这也给你指明了一个鲜明的方向，即将你的资源分配到那些能给你带来所期待结果的地方。相比较而言，在家居保险这块，你需要做比车险和人寿保险更多的站内、站外工作，同样，你也可以避免坠入常见的陷阱——片面追求有较大搜索量的市场。

　　3. 计算关键词能够带来多少流量

　　你需要计算出在特定时间内要想成为自然排名的赢家需要多少流量。这项工作要有一位有经验的SEO经理人，或SEO营销负责人来负责实施。不推荐做这项工作的人是SEO销售人员或缺乏专业搜索引擎营销知识的人。

　　经验法则：通常居自然排名的网站可以获取每个关键词每月总流量的15-20%

　　4. 流量的转化

　　给网站带来流量是SEO的一个目标，而将流量转化为有价值的询盘或者销售将是另一个重要的目标。

　　根据网站需要，给网站做一个SEO体系结构图，以确保你能根据不同的SEO目标关键词将流量送至网站适合的页面。

　　同时还建议围绕你的营销机构做行业的转化优化，以及对网站进行小规模的改变来提高网站的转化率。

　　5. 做一个具体的业务目标并付诸实际行动

　　这可能是比较简单的规避SEO风险的有效方法：

　　谈谈对于你的业务来说什么才是成功，谈谈你用来衡量SEO活动的指标，以及你的企业用来衡量业绩的报告类型等等。事实上，太多的营销公司在进行SEO之前都没有给自己定下一个具体的企业目标。

　　衡量保险公司成功与否的例子：

　　业务目标：通过电子邮件和电话查询保险

　　可以通过网站访问量及1.5%的网站转化率来评估通过电子邮件及电话查询所获取的网站询盘：

　　例如，4500个访问量/月*1.5%的转化率=68次/月的询问量

　　如果营销公司单纯跟你谈关键词排名不谈效果，你的选择一定要慎重。当然对于双向服务，也需要你明确企业实际需求是什么，是关键词排名?网站流量?询盘数量?还是订单转化率?不同的需求对于营销公司将会提出不同层次的要求。网站运营应该是一项互利双赢的工程，需要企业全程参与到营销的每个环节，只有对营销公司提出更明晰的服务需求，你的企业才能切实可行的从SEO服务中获利，有利的规避SEO投资风险。