跨境贸易新机遇——详解巴西市场

　　根据海关总署统计，2013年，我国年度进出口总额首次突破4万亿美元的关口，跨境贸易发展势头迅猛。然而，海外市场的发展在给我国贸易厂商带来机会的同时，也带来了更多的挑战。单语种或是纯英文的市场竞争日趋激烈，越来越多的外贸厂商开始将目光投向新兴市场。

　　再过几天，巴西的狂欢节—里约狂欢节就要拉开序幕，届时热情的巴西民众会穿上各种奇装异服，走上街头，追随着游行队伍跳起热情的桑巴。而在狂欢节期间，啤酒、项链、舞会面具等节日产品都纷纷热销。

　　据巴西媒体报道，狂欢节上，许多服装都来自海外，包括中国。随着中国与巴西贸易的不断升温，再加上中国跨境电商对巴西市场的不懈开拓，来自中国的特色服饰进一步打入巴西。

　　2014年巴西的另一大盛世就是举办世界杯，拉开序幕的同时也不断地吸引着大量的客流量，所产生的巨大经济效益绝对不容小视。因而巴西也成为众多企业发展多元化国际市场的一个重要目标，其中的商机不可估量。那么我们如何抓住这次机遇，为企业开拓铺路呢?根本的要从了解巴西市场开始。


　　1. 巴西的市场情况

　　巴西是拉丁美洲的大国家，人口居世界第五，面积居世界第五，官方语言为葡萄牙语，货币为雷亚尔，全球第六大经济国，网民规模超过1亿。

　　过去几年巴西的经济收入也在不断的增长。2013年已达到140亿美元，网购者比例从09年的17.2%增加到13年的50%，订单量已达到8千万，且平均每人均单费用为179.7美元。这个数字远超于国内。

　　2013年巴西主要网购消费品类： A .时装，配饰;B. 家用电器;C. 健康美容;D. 电子产品;E. 书籍。其中增长较快的是个人消费品，如：儿童服装，游戏，男装，个人护理产品等。

　　近两年谷歌手机端的搜索增长了3000%，手机网站或手机商城、app等发展迅猛。

　　巴西已成为南美国家中大的电子商务市场，2013年巴西进口总额达到2376亿美元，比2012年增长6.5%。大的进口国为中国，其次是美国、阿根廷、德国和韩国。2013年中国出口到巴西的总额达到370亿美元。主要的出口行业为：电子产品、机械设备、医疗设备、化工产品、钢铁、汽车、塑料、家具等。同时巴西也有很多展会，外贸企业也可以选择进行参加，如：农业企业展、艺术展、化工、塑料和石化展、广告展、电子展家装展等。


　　2. 巴西的消费者情况

　　巴西65%的消费者集中在东南部，主要是圣保罗。

　　巴西家庭月收入在1300-3300美元的中产阶级是消费的主要群体。

　　巴西人的搜索习惯大都通过电脑、平板、手机、电视等渠道，这方面与国内并没有大的差别。而且巴西人人均拥有2部手机。他们的购买习惯和我们也很相似的，都会先通过去实体店看实物然后再网上购物，或多个平台/供应商之间进行比较然后选择购买，此类的网民数量达到80%。信用卡在巴西使用也很广泛，73%的网民购物都会选择使用信用卡，还有一种较为普遍的方式就是先通过网站购买，然后会产生一个购物订单。上面有订单号，通过订单号到银行打款支付。

　　在巴西，人们的消费理念与国内有所不同。中国人的消费理念相对保守，但巴西人很喜欢使用信用卡，且大部分都会进行分期付款。当他们没有足够的钱还款时，会采用增加还款期限和利息来缓解还款压力。

　　价格是影响巴西人购买决策的主要因素，其次是产品品类多、价值可提升、免运费、产品稳定性及邮寄时间等。

　　巴西的运输主要靠公路运输和航空运输，交通运输算不上发达另外巴西的税收很高。巴西是世界上税率较高的国家，进口要征收60%的税。当然也有不收税的产品例如：书籍，杂志，或属于私人邮寄且低于50美元的包裹。

　　语言应用上，英语在巴西并不是很流行，以葡萄牙语为主。所以建议针对巴西市场的企业要配备葡萄牙语网站和专业人员。


　　3.巴西的节日-购买冲动周期

　　节日狂欢的规律在巴西同样适用，狂欢节、返校季、情人节、父亲节、母亲节、儿童节、黑色星期五等。企业对于当地的节日要深入了解，以制定相适应的营销活动。

　　当然还有今年的世界杯，这必然也是各商家实现销售突破的一个高潮。

　　在营销渠道的选择上，巴西93%的搜索都是通过谷歌进行的，谷歌的展示广告已经覆盖了巴西95%的用户。同时YouTube也是巴西主要的视频观看网站。所以通过谷歌来进军巴西市场是高性价比的选择。

　　以上是珍岛谷歌SEM团队在协助客户进行巴西市场推广过程中的经验和理论总结，帮助客户更好的做好巴西的业务投放。也希望更多的客户抓住商机，更快、更稳的将生意“踢”到巴西去。