2014年建立数字营销方案的思路

　　当广告主的案头，数字营销预算逐步上升的时候。各个互联网巨头也在变着法的争抢移动端的市场。对于企业营销人员来说，逐步递升的数字营销预算应该怎么分配?

　　1、构建以数字媒体为核心的新的投放体系

　　传统媒体投放渠道上，报刊广电未亡，门户也不死，PC还是主流，但这些渠道和介质的边缘化加速已无法改变。目标消费者的有效注意力已经转移到移动终端上。传统媒体中仍具备高价值的只剩下“个人媒体”(基于内容的粉丝聚集效应，形态上也逐步集中至移动终端上)和“环境媒体”(机场、写字楼等强制、稀缺资源)。

　　同时，移动端又与电视屏、电脑屏、户外屏等组合成为多屏、跨屏模式。在消费者注意力往移动端大规模倾斜的同时，与前述的几乎所有媒体渠道和介质相融合。所以，构建以数字媒体为中心的投放体系意即整合所有媒体，并实现对数据和信息的有效管控。

　　2、了解移动端格局

　　很多人并没有意识到，移动端的巨头垄断比PC时代更为集中。层面是，安卓、IOS和腾讯微信生态；第二个层面是排名靠前，控制80%-90%流量和注意力的超级应用，而这些超级应用过2/3又尽属BAT阵营。其余剩下的就是第三个层面。在媒体的集中度上，移动端媒体资源集中程度甚至超过传统的广电报刊。

　　3、可以考虑CPM价值高的数字媒体做品牌

　　在2013年，超级应用们(用户过亿、日活千万)的商业化进程加速、包括新浪微博、网易新闻、腾讯新闻、搜狐新闻等纷纷宣布放开广告商用，广告资源包括首页全屏、焦点图、信息流等。预计今年，这种广告资源的开放程度将加大。

　　对比户外媒体、传统的报刊广告等，这类资源的性价比要高出很多。移动端一对一的全屏浏览以及不高的CPM价格都成为高性价比的佐证。

　　4、关注高价值的垂直领域APP

　　目前已经涌现出一批做的非常出色的垂直领域APP。比如相机类应用中通常会有化妆品行业的植入；航旅类中，如去哪儿、携程客户端等也都会有相应的商家植入性合作。这类的广告资源比起户外广告来说，并非单方的信息传递，互动性会是其一大特色。对于现在的品牌建设来说，这类的互动性不可缺少。

　　5、重新认识内容营销的内容

　　内容营销除了注重生产高质量的内容之外，还有一点需要特别明确的是各个传播途径的不同性。在不同的传播阵地，内容并不能简单的迁移，要明确不同阵地传播逻辑的不同。

　　内容创造的出发点和关键点也是创造对用户有价值的信息。

　　6、内容营销的目的是建立品牌社群

　　创造出高质量的内容并非内容营销的终目的，内容的创建是为笼聚社群而建立的。简单来说，就是建立品牌的粉丝群。随着信息不对称性的逐渐打破，未来每家公司都将在客户社交维系上进行大量的投入，管理和运营好品牌社群。