珍岛外贸营销专家：如何做好墨西哥市场

　　墨西哥市场，你了解多少?做外贸生意，只有做到全面了解才能做到有的放矢。由珍岛外贸营销专家Dora带领的海外团队从几个要点入手综合梳理了墨西哥市场。

　　1、墨西哥市场有哪些需求，需求量如何?

　　中国是墨西哥的第二大贸易伙伴，同时墨西哥也是中国在拉美的第二大贸易伙伴。据中国海关总署统计，2013年，墨西哥从中国的进口额已经超过了300亿美元，产品主要包括计算机与通讯技术产品、服装、电器及电子产品、机械设备、电视、收音机、无线电讯设备零附件、原油等。

　　另外，墨西哥是为数不多的人口超过1亿的国家，所以，市场需求量非常大!

　　2、墨西哥银行状况

　　西班牙的桑坦德银行, 西班牙对外银行、花旗银行、汇丰银行与加拿大丰业银行控制着墨国六大银行中五家银行的资产。通过广泛的私有化和合并, 墨西哥银行资产总额的90%约为外资。目前墨西哥有27家金融集团;40多间有分行的银行;6家发展银行,;36家具备有限操作的金融公司和73家外资银行办事处。2009年12月底共有10,736家分支机构。北方银行 (Banorte) 是墨西哥资产排名第五的银行, 也是唯一一家大型民营金融机构，其大部分资金所属国内投资者。在2006年1月,它收购了美国国际银行70%的股份，于09年完成剩余30%的收购。

　　3、墨西哥的关税政策及贸易壁垒

　　墨西哥进口关税的税率从免税至20%不等，但是大部分纳税商品的关税率都局限在0-10%之间。 其中, 农业生产用的种子和消费用的谷物都是免税的; 飞机发动机则须缴纳10%的关税;船只的关税率在10%至20%之间; 工业用车辆的关税率为10%; 大部分手工具为20%。

　　中国企业对墨西哥出口时需要面对其较高的贸易壁垒。由于中国与墨西哥出口商品竞争激烈，墨西哥采取了不少的贸易保护措施，构筑起较高的贸易壁垒。除了频繁对华发起反倾销调查外，墨西哥还存在大量的技术性贸易壁垒，这些贸易壁垒无疑成为中国产品进入墨西哥市场的巨大障碍和潜在威胁。因此，供应商企业在开拓墨西哥市场时，要积极应对这些贸易壁垒：关注新法律法规的实施，必要时借助第三方检测机构的帮助完善产品质量;加强行业自律，避免低价竞争，提高出口商品层次，开拓高端产品市场;在对方发起反倾销调查时积极应诉，并通过多种渠道降低技术性贸易壁垒。

　　4、如何跟墨西哥客户打交道

　　墨西哥的商务礼俗，建议穿着保守式样的西装。公私单位往访，必须先订约会。墨西哥商人经常旅行，所以行前一定要提前订好约会，然后再出发赴墨西哥。在墨西哥，公司和政府机构的午休时间为3小时。在交谈中，将墨西哥人当作天主教徒交入不会有错。墨西哥全境有12000多座教堂，在墨西哥城，几乎每三四条街就有一座教堂。墨西哥人的生活习俗除受天主教等影响外，还保留了其独特的传统色彩。

　　墨西哥商人相当功利现实、精打细算。虽然许多人会说英语，但他却希望你能说西班牙语。如果你接到对方用西班牙文写来的信，而你用其他文字回信，这在墨西哥会被视为相当失礼。墨西哥人认为紫色是不吉利的棺材色，应避免使用。由此而演变出一大忌—向墨西哥人送礼物，不能送紫色类的物品或以紫色包装的礼品。穿紫色系的衣服访问他人，或招摇过市，一样也不受欢迎。此外在墨西哥，黄色花表示死亡，红色花表示符咒。

　　商务活动中要注意，在墨西哥微笑和握手是他们的问候方式。男子绝不能吻一个十分不熟悉的女士的面颊和手。尽管大家也都亲吻和拥抱，但这种习惯仅用于熟人之间。在政治和经济上，墨西哥算是一个非常稳定的拉丁美洲国家，世界上各国商人都在和他们做生意。

　　在餐饮上，墨西哥菜以辣为主，内地居民常以龟、蛇、斑鸠、松鼠、石鸡入菜，家常蔬菜要数炒仙人掌、仙人球富有特色。墨西哥人还以嗜酒闻名于世。宾客上门，习惯先以酒招待。

　　在墨西哥，大部分商人在私下都会抛开人种的观念而亲切交往。但是一旦谈起生意来，顿时就会严肃起来，露出自我本位的本性。在墨西哥谈生意首要秘决是：“不慌不忙”加上“礼多人不怪”。多施小惠，多送点小礼物，一笔简单的生意可花你一星期时间。

　　除了7、8月及12月不宜访外，其他时间均宜往访。圣诞节及复活节前后两星期不要去。

　　5、墨西哥节假日

　　墨西哥是一个节日和庆典颇多的国家，几乎每个月都会有节庆活动，宗教性的节日比较重要，如“圣周”宗教节、受难节、瓜达卢佩圣母节、圣诞节、亡灵节等。此外，众多的纪念日都是法定节假日，包括2月5日的行宪纪念日、2月24日的国旗纪念日、3月21日的华雷斯(Benito Jurez)诞辰纪念日、5月5日的墨西哥战胜法国纪念日、9月16日的国庆日、10月12日的种族日、11月1日的总统宣言纪念日和11月20日的革命纪念日。

　　在法定假日里，银行、邮局和政府机构以及大部分的商家都会休息。

　　【国庆节】

　　又名：独立纪念日

　　英文名：Mexico Independence Day

　　节庆时间：公历9月16日

　　放假天数：1天

　　小贴士：墨西哥独立纪念日是为纪念1810年9月16日伊达尔戈发动的反对西班牙殖民统治的独立战争。1821年8月24日墨西哥宣布独立。

　　【亡灵节】

　　又名：死人节

　　英文名：The Day of the Dead

　　节庆时间：公历11月2日

　　放假天数：1天

　　小贴士：亡灵节与“万圣节”略有相似，又带有印第安民族的文化色彩。这一天人们用花环、祭品和食物到墓地祭奠亡灵，并在家中摆放祭坛，等待已故亲人的归来。节日气氛并不凄凉，反而非常欢乐。

　　【瓜达卢佩圣母节】

　　英文名：Day of Our Lady of Guadalupe

　　节庆时间：公历12月12日

　　小贴士：瓜达卢佩圣母是墨西哥的守护神，这也是墨西哥较为重要的宗教节日。在这一天，特佩亚克山下的瓜达卢佩圣母大教堂都会举行宗教仪式，众多天主教信徒会来参拜瓜达卢佩圣母原像，教堂大广场上会有歌舞表演。各地教堂也都会举行仪式，庆典大约持续1个月左右。

　　【公众假期】

　　元旦(1月1日);宪法日(2月5日);圣周(3月底至4月初);劳动节(5月1日);独立日(国庆节，9月16日);种族节(10月12日);亡灵节(11月2日); 革命节(11月20日);瓜达卢佩圣母节(12月12日);圣诞节(12月25日)。

　　对目标市场的透彻了解是贸易成功不可或缺的关键要素，希望对于墨西哥市场的梳理，能让更多有志于开拓或是深耕墨西哥市场的企业们，更有准备，事倍功半!