教育培训行业如何做营销才有效？

　　中小学生要辅导文化课，青年工作者要提升职业技能，高管们要提升管理能力，连你家隔壁的老奶奶，都要赶个时髦，去学钢管舞了........还有谁会不需要培训辅导呢?!

　　但是，近年来，教育培训行业的竞争愈发白热化和同质化，如何在竞争者中求得一条通向罗马的大道，成为众多教育培训行业运营商一直孜孜探索的问题。在这个互联网的时代，传统营销模式与网络营销相结合，成为教育行业运营的必选道路!虽然条条大路通罗马，但是只有快准省的道路才能走成康庄大道!

　　那么，如何利用传统营销手段与网络营销结合之势，实现教育培训行业的精准营销之路?

　　，广告

　　广告是教育培训行业常用的传播策略，但因媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不再是营销策略的单一手段，而成为了配合主题活动所作的传播手段。当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说不失为一种提升品牌知名度的有效手段。

　　电视广告：除了知名度较大的几家教育培训品牌，如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告;精锐中小学辅导投放了电台广告，新华教育”“蓝翔技校”在各省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播依然需要做出短期的电视媒体投放。

　　平面媒体：报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式。无论教育培训企业规模大小，在进行活动或其它的促销时都会采取大版面的传播;相对其它的相关专业期刊、报纸杂志，在教育培训行业营销传播中所占的比重较大。而对于一些特殊的行业教育培训则需采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销之目的。

　　网络广告：在互联网销售模式不断为广大消费者接受和亲身实践之时，网络广告的投放无疑成为广告营销中一剂不可或缺的强心针。毕竟硬广的投入十分高额!网络营销的手段很多，运用在教育培训行业的主要有：竞价广告、论坛、口碑、微博、微信、博客、知道问答、贴吧等等，这些作为软广的一种展现形式，植入性、潜移默化的对受众产生的影响更加深远和深刻!

　　大多数的教育培训企业目前都进行了大量的网络营销传播，竞价广告是和利益连接紧密的一种广告形式，这些网络营销手段不仅能够带来看得见的利益，还能带来看不见的品牌传播边际效应，甚至是公关营销的良好效果。

　　第二，活动

　　著名的传播学家说过：娱乐至死。没有话题，就没有眼球——这就是活动营销的精髓之所在。目前教育培训行业有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同;在市场竞争非常激烈的情况下，活动营销与互联网传播的结合，将会成为各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位，推广活动的线上宣传，线下现场活动的互动，活动营销才能实现真正的成功!

　　第三，DM(Direct mail,直接邮寄广告)

　　直接邮寄广告是一种典型的传统营销模式，是将广告以文本的形式，直接寄送至广大群众的手中，之所以说群众而不是受众，就是因为这种广告的精准性难以评估!在营销传播活动中，DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及品牌提升策略，DM都是不可或缺的。DM这种推广形式在互联网时代，则演变成为EDM，即电子邮件营销，将广告内容通过电子邮件的形式直接发送到受众的电子邮箱中，这中间节省了将宣传单页送达到群众的纸张，人力，物力，财力等等。同时如果数据足够准确，完全可以实现对接收方的定性分析，实现从群众向受众的转变。

　　第四，网站

　　在内容为王的互联网信息时代，网站发展的内容化与信息化将是网站发展的大趋势。对于教育培训行业来说更是如此，无论是教学内容的新消息，行业内容的新变化还是网络课件的更新，都能在受众中起到极大的传播作用;而将网站作为重要的营销方式也是教育培训行业正在积极进行的转变。建立一个让受众能够获得有价值的信息，让受众信赖的网站，能够实现从无到有的完整营销过程。通过相关网站的建立，或者各类教育平台的建立，受众与教育机构之间可以实现网络咨询、网络报名、甚至是网络学习的全部过程，比如珍岛旗下的教育平台——教头网(www.jiaotou.org)就是一个能够实现受众与教育架构之间联通的一个良好桥梁。

　　当然，营销早就过了单打独斗的年代，在对受众进行分析的基础上，有机整合各类营销手段，将在极大程度上提升教育培训业的营销精准性!