不是谁都敢玩的饥饿营销

　　微软在昨日表示，64GB版本的Surface 2以及256GB、512GB版本的Surface Pro 2即将售罄,而128GB版本已全面缺货。如果你去百度、谷歌等搜索引擎搜索相关信息会发现在微软、京东、天猫都已可以开始网上预订，不过目前来看褒贬反应不一，由于Surface一代市场销量表现平平，所以业界较多声音认为微软此举是在效仿小米、金色iPhone5S 操刀“饥饿营销”，叫嚣苹果平板市场地位。


　　近来，“饥饿营销”时常被提及，实践例子也不在少数，例如9月21日，苹果iPhone5S、iPhone5C正式登陆中国市场，除了中国大陆市场次进入苹果首发名单这一亮点外。被戏称“土豪金”的金色iPhone5S和国人传统“爱金、爱面子、求富贵”的观念相符十分对胃口，从而异常抢手，前段时间在狂炒中甚至被叫价到万元还买不到。

　　与苹果手机在国内对垒的当属小米，你身边是否有朋友在规定日子的中午12点拉着你帮他一起在网上围堵狂点那799的红米手机?让人不禁感慨饥饿营销做到极致的疯狂。

　　其实，饥饿营销在当今的市场环境下，无论是房产楼市还是服装百货，电商实体店都在被想法设法的巧妙应用。珍岛营销品牌营销总监James认为：饥饿营销是一把双刃剑，用好了效益颇丰;用不好，将会使品牌遭受严重的打击。

　　那么，到底什么是饥饿营销?一般又该怎样去用，有哪些小技巧呢?

　　什么是饥饿营销?

　　所谓饥饿营销是以提高价格，获得直接产品转换收益，对品牌产生促进作用，得到高额的附加价值，进而树立起高价值的品牌形象，以抓眼球的惊喜为引导，吸引消费者，然后商家通过有意调低产量，限制供货量，调控供求关系造成供不应求的热销、脱销的真假乱象，展现一幅被动抬高售价的姿态，赚取受众的理解、支持、等待心态，后巧妙获得高额利润为运行原理的营销手段。

　　如何运营饥饿营销?

　　要运营好饥饿营销首先商家自身和此次主推的产品本身，无论是质量、服务还是口碑都要有自己的优势和硬度，能经得起市场考验和舆论的“口水”、搜索，有自己的态度，良好的定位和发展方向，能给与受众一个靠得住的专业形象。

　　造势环节

　　信息化大数据时代，产品众多，想要出众就必须全面考量，企业可以在线上、线下适时实时打组合拳。

　　灵活应变调整环节

　　饥饿营销是需要灵活应变并能随时根据实际市场实践情况来适时进行调整。消费者的欲望、心理、习惯会受到各种因素的影响，变化存在瞬时性和不确定性。例如今天全新产品上市，但同时一个地方发生了特大地震，那此时可能潜在目标客户会情感转移。这时就需要密切监控市场动向，提高快速反应的机动性，及时调整营销方法、角度，较为应景的“迎合”受众口味。

　　后期的服务环节

　　有些企业会认为产品卖出就OK了，会忽视服务环节，其实在如今很多时候市场竞争拼的就是服务环节，你的服务体系是否能做到人性化，你的售后服务是否能满足受众的当时所需都会直接影响企业未来再次饥饿营销的开展。敢于开展饥饿营销的企业大都是已经拥有自己一定的活跃粉丝受众群、知名度和关注度为基础的。

　　苹果手机这次的新品上市，没有了之前受众长时间的彻夜排队、人头攒动、疯抢不止。除了金色iPhone5S造成了短暂的市场“暴动”外，这次缺少招牌式极致体验苹果手机，只能继续透支果粉们的耐心和虚荣心来满足其对于市场销量的渴求，相比手机本身，反而“土豪金”这三个字被推上了热词榜，每每周围总会冒出句“那些土豪金啊……我又不是土豪金……”

　　企业选择用饥饿营销一定要慎重适度，考虑周详在实行才是上策。无论是网络营销还是实体营销，如果用不好都会直接造成客户流失。同时，因为饥饿营销其运作是需要依靠产品强势以及品牌号召力的，如果过度，不仅影响当下产品，还很可能影响品牌本身，造成时下以及未来不可估量的损失。