信息时代的搜索引擎营销

　　大数据信息化时代，每次技术的发明和创造都会给社会带来不小的冲击，革新给人们生产、消费以及生活方式、生活理念带来了直接和间接的冲击和改变。作为营销人，我们去粗取精，从精华中积聚力量，找到促使营销手段进步完善、营销理念与时俱进，探索、创新、不断实践在复杂的知识体系背后找到较佳的营销路径和较为合乎实际的营销手段。

　　身处碎片化时代的我们，几乎每天都会用搜索引擎来满足自己对于知识的渴求，搜索让我们的生活被各种信息包围着，它全面、快捷，有时让人不知所措。但不可否认的是它已经逐渐成为我们的日常工具，生活“数字化必需品”。不过，我们扪心自问，对于许多人来说，搜索引擎只是被用来搜索的，其营销价值还没有被重视和大面积“开采”。

　　综合性平台化运作

　　搜索引擎是根据相应的策略运用特定的数字化程序从网络世界搜集信息，再对信息进行“标名式”的统计和整理，为用户提供检索服务，向用户提供相关的信息展示的系统。仔细去点击会发现现在的搜索平台都在趋于综合型，尽可能的为受众提供更多更广的服务，如百度就有百度知道、百度百科等，从新闻点到图片音乐、天文地理，其在用无声告诉受众：只有你想不到的，没有我搜不到的。

　　搜索词

　　顾客是上帝，是消费的直接代言人，所以消费者在哪，市场就在哪，营销者也会跟到哪。而搜索界的上帝们在搜索时采用的是搜索词查询，可以说对于这块的分析可以更好的帮助营销人了解上帝们的思路行为和习惯。在优化过程中能更加游刃有余。

　　所谓搜索词，是用户在实际操作中会用来搜索的词语，如产品或服务的具体名称。搜索词大致可以分为三类，即导航型搜索、信息检索型搜索和交易型搜索。三者在不同的搜索引擎上占比会各不一样，同时一定程度上也会受到时间等外界因素的影响，很难有准确的数据差异展示。但不少研究显示，大量搜索词中以信息检索型搜索为主，占了80%，其它两型各占10%。

　　搜索推广的基本模式

　　搜索推广的基本模式是基于对网民搜索习惯的了解和分析，将企业营销信息被动的传递给网民，帮助网民满足需求，同时帮助企业实现营销目标。目前，搜索引擎的推广方式可以分为SEO、SEM：

　　SEO(自然排名)

　　指的通过搜索引擎优化技术使需要推广的关键词在搜索引擎中得到一定的良好排名，经受众的点击、查看、转化，后为企业带来效益。SEO工作主要围绕着关键词、站内、站外这三个要素来展开。

　　SEM(竞价排名)

　　SEO的操作 需要一定的周期。而不少企业急于求成，想在短时间内见到效果，那么竞价排名是他们较好的选择。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式。用投入换产出，可以为企业尽可能的挖掘潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。竞价排名让企业可以灵活控制投入，根据实际情况进行及时的调整和完善，以获得巨大的ROI。

　　对于有实力的企业在进行搜索引擎营销投入时，我们建议采用整合的方式，即SEO和SEM同时投入，在初期先大量的投入SEM，同时进行SEO操作，当SEO有一定的效果再慢慢的减少SEM的投入，使效果达到较大化。

　　在互联网时代，搜索引擎已经成为用户查询的主要方式，搜索营销正成为企业网络营销解决方案的重要部分。珍岛营销建议企业不要因为追“热”而盲目的投入搜索引擎，在开始前一定要做好市场调研及项目规划，理性投入。