8月“血拼”景象“盛况”收敛 传统电商继续作壁上观

　　又逢8月电器销售旺季，也是堪称近年来电商价格战的高潮2013年8月15日大血拼期满一周年之际。有关去年的那场大战，也许多朋友还记得它的起因，纯粹是起于苏宁和京东两家老总在微博里的口水仗。不过，此番盛况今年似乎不再。虽然众多电商都投放了数以亿计的优惠券作为预热，并针对去年的各类教训有针对性地做出了调整，但彼此之间既无纠葛也不再针尖对麦芒，更像是各打个的促销战，似乎“血拼”的概念已经结束了?

　　“做不过京东，就把苏宁送给他。”去年8月，苏宁董事长张近东的那句“气话”犹在耳畔。

　　虽然今年的暑期旺季，各大电商依然大搞促销，笔者早早就在京东、苏宁以及易迅网等电商首页上看到了彼此的伏季促销计划。不过从总体上感觉，这次大家的火气似乎收敛了许多，再无去年那种矛头相向的炽热氛围。

　　目前，京东和阿里巴巴这两个规模大的巨头正在为各自的首次公开募股(IPO)而进行后的业务冲刺。考虑到各种不良影响，去年那种减价+口水的大混战显然是不适宜的了。此外由于京东着手于全力推进自己的平台化转型，大量推进此类以自营商城本身为主导的促销计划显然会影响到其平台商户的入驻，对于目前的战略是不利。不过，尽管有种种的问题甚至矛盾存在，但“打减价”依然是国内纯电商巨头们“不得不为之”的事情。

　　当然，无论是折价也罢、促销也好，今年的电商大战依然是国内纯电商巨头的事情。各类传统电商对此兴趣寥寥，部分入驻电商第三方开放平台的企业，也只是顺应平台需求提供了部分产品让利而已。对此，珍岛营销电商专家Terry认为：

　　各大平台的硝烟滚滚，旺季减价促销虽然是惯例，但收效却不丰。不过，就算是鸡肋，这个惯例也是不能丢的。原因无非是下列三点：

　　，不能丢掉的是“势”。“势”是纯电商平台在市场上立足的根本;

　　第二，“用户”是根本，这点与传统企业一致，市场争夺的对象就是用户，用户粘度和忠诚度是所有电商企业的核心诉求;

　　第三，每年的促销，赚不赚钱不是这些大腕们位考虑的内容。

　　据悉，本次8·15期间苏宁将整体让利20亿元，以全品类参与的形式冲击整个零售市场。苏宁方面表示，与去年的全网大碰撞不同，今年将是苏宁双线同价后的首次大规模、全品类会战。至于京东，截止目前已经准备总面值10亿元的各类优惠券，也正在摩拳擦掌状态。可见“血拼”依然是今年8月的主题，只是大佬们彼此唇枪舌剑纷争不堪。纯电商巨头们依然没有能够摆脱为了夺“势”而奋力“血拼”的怪圈，只是更加注意“体统”了而已。

　　毫无疑问，对目前因为激烈竞争而利润微薄的纯电商而言，每一次这类促销和减价就意味着大把大把的“烧钱”。这类营销模式，显然不是传统企业学习的榜样。纯电商可以暂时不去考虑赚不赚钱，但维持利润保持盈利，却是所有传统企业安生立命的根本。“传统商业”和“互联网”的差异，一个要维持自己的“利”，而另一个可以暂时只需要“势”。