依托“中小开”，“全球推”助力国内中小企业海外营销

　　近年来，随着国际经济环境的不断恶化、人民币的持续升值、贸易壁垒和各种贸易保护主义大力挤压等因素，国内出口业逐渐陷入低靡。在这一背景下，受到冲击较为严重的，莫过于广大中小企业。一直以来，广大外贸型中小企业一直是中国企业出口创汇的主力。但中小企业却多半不以品牌见长，也缺乏足够的渠道和资源可以凭借。在上述背景下，更依赖成本优势打开市场的广大中小企业自然首当其冲深受其害。

　　如何摆脱困劲?

　　开展外贸营销，在境外市场树立自身品牌、建立良好的品牌口碑，摆脱“低价低质”的偏见，充分地展示中国品牌价廉物美的特性，已经成为了当下国内中小企业走出外贸低谷的必要手段。但是展开外贸营销，需要投入的成本往往远超过国内，而中小企业受到自身实力的制约对成本又一向非常敏感。

　　针对国内中小企业的外贸困境，政府自2001年起启动了“中小企业国际市场开拓资金”(以下简称“中小开”)项目，为广大中小企业海外营销提供资金补贴，以助其开拓海外市场。根据中小开项目的规则，各地将会按照中小企业展开海外营销的各项必要条件，遴选一批擅于此类业务的企业作为项目的配套方，为企业提供优质的海外营销服务，同时也使中小开项目惠及多方。

　　珍岛营销成立于2009年，2011年，为了进一步深化与拓展国内网络营销的理念、培养相关行业人才、开发对应的产品与工具，珍岛营销与复旦大学联合组建了珍岛整合网络营销研究院研究院成立3年以来，针对目前网络营销行业现状与需求，先后开发了珍岛SEO臻系统、珍岛SEM臻系统、珍岛发布宝软件、网络舆情监测系统等具有自主知识产权的网络营销工具软件，在业界引起了很大反响。2012年末、2013年初，珍岛营销更先后通过了国家高新企业与IOS9001质量管理体系认证。珍岛营销成立9年以来，获得大小荣誉无数，是目前国内领先的网络营销企业。其率先在国内提出的“整合网络营销”概念更是代表了行业的未来发展趋势。

　　本次珍岛营销正是凭借旗下“全球推”外贸B2B平台(www.ec678.com)以及与之配套的外贸网站优化产品“外销宝”，入选上海地区中小开项目合作单位名单。“外销宝”是一种依托“整合网络营销”概念开发的外贸营销软件。其结合多语种建站、海外网络营销推广等多种功能，可为外贸用户提供一站式的海外网络营销解决方案。市商委的评审组正是认识到了这一点，并在充分考察了珍岛营销的以往成就和资质后，将其列入了2013年度上海地区“中小开”项目的配套合作企业名单。

　　根据权威数据显示，在2012年，国内企业每投入1元人民币的外贸营销成本，终将能收获90美元以上的外贸订单。对于受制于资金和资源的中小型外贸企业而言，“中小开”项目带来的资金支持和可靠的服务提供方优势，无疑将大大缓解企业在海外领域内的负担。而经过严格筛选的服务商名单更将确保营销投入的收益和效果，从而确保企业和“中小开”资金用到实处。

　　2013年度市商委“中小开”合作企业公告:http://www.scofcom.gov.cn/zdgz/230699.htm

　　2013年中小企业国际市场开拓资金补贴申请流程示意：

　　1).与珍岛营销“全球推”B2B平台(www.ec678.com)签订合作协议

　　2).前往中小企业国际市场开拓资金网站(http://www.smeimdf.org)填写在线申请并提交

　　3).凭借与珍岛营销签订的服务合同等资料，填写纸质申请提交至对应区县商务委进行审核

　　4).政府有关主管部门将依据步骤2)和步骤3)有关信息进行审核。如通过，则转向补助资金将一次性发放至企业账上