珍岛外销宝助力中国企业的外贸事业

　　珍岛营销海外网络营销专家  Dora

　　自从“中国制造”崛起以后，对外出口已经发展成为构成中国经济支柱的重要一环，也成为国内众多外贸企业赖以为生的立足根本。然而近年来，随着原材料价格、用工成本、人民币对美元汇率的不断上升等因素干扰，加上传统欧美市场背弃自由贸易原则，不断对中国企业设置贸易壁垒、加大对华贸易摩擦等因素，种种利空让绝大多数国内出口型企业面临或多或少的困境和阻力。

　　商海与市场不会永远顺风顺水，当前的外贸现状对广大出口型企业提出更高的要求，迫使他们在思路上进行转变，以适应当前恶劣的国际贸易环境。这种转变，主要体现在三个层面上：

　　首先，形势迫使企业必须去发掘并掌握更广更深的营销渠道与手段。一方面，现在早已过了酒香不怕巷子深的那个年代，无数竞争对手和全球化趋势意味着你不营销，你的订单就会落在别人手里，买家永远不愁买不到货;另一方面，由于网络技术的普及和发展，早期凭借信息不对称来轻易赚取外贸利润的方式与空间已不复存在。上述两方面问题也就意味着企业不仅需要掌握更先进的营销能力主动推广自己，而且要在营销的广度和深度上下工夫，只有这样才能彻底解决当前所面临的各种外贸营销问题。

　　其次，必须学会使用各类金融工具实时了解当前信息，设法有效地控制外贸企业的金融风险。打个通俗的比方——现在有一个利润很低但是采购总量却很大的订单摆在企业的面前，敢不敢接?如果接了，按目前不断上涨的人民币对美元汇率的趋势，2个月以后交货时人民币汇率如果持续上涨，那么很可能造成该订单亏损。但是，若是因此而拒绝订单又实在可惜，因为利润虽然微薄，但是按绝对值计算，企业的终获利依然可观。所以在这个时候，掌握一些必要的外贸金融工具，例如L/C买断、赊销买断等，就能避免许多的烦恼。

　　后，要设法学会控制和降低成本。以产品库存为例，除了仓储费用还包括配送费、装卸费、倒短费等，外加残损、人力、保险和税费，还得计算库存所占有的资金成本。所以设法降低库存、提高资金周转率是降低成本的有效途径之一。

　　上述是目前国内外贸企业亟待解决的诸多问题。如果外贸企业能够充分意识到当前所面临的问题和挑战，就可以在今后的竞争中先行一步逆流而上，抢占市场先机。当然，在当前的外贸经济形势下，企业如果抱着2008年以前的态度，缺乏主动性而随波逐流，那么被淘汰将会是必然的结局。所以对于外贸企业来说，营销才是解决一切问题的开始，是拆解上述诸多难题的前提。外贸企业的海外营销不但必须要做，还必须有效、积极地去做，更要改变思路去做。

　　传统营外贸企业的主要营销渠道靠的是各类大型展会，相对更具有推广意识的企业可能还会投入一些资源到各大B2B平台上去进行推广。但这两个营销渠道都有各自的缺陷。贸易展会虽然历来是外贸企业的营销圣地，但却无法解决时间和空间的限制。而且场地和摊位租赁成本较高，显然不太适合各类中小企业。后者模式虽然简单，营销成本也相对合理，但目前已云集了各行各业太多的竞争对手，不利于打响企业自己的品牌。而且，过度依赖B2B平台也势必导致一旦某一天因故离开了这个平台，之前积累的网络关注度将遭到“清零”。

　　作为中国领先的外贸整合网络营销服务提供商，珍岛营销始终以助力中小企业提升全球竞争力为己任。针对中小型外贸企业海外营销的难点，珍岛营销依托丰富的从业经验与强大的自身研发能力，推出了具有强大跨语种营销功能的外贸问题解决方案“外销宝”。


　　“外销宝”以珍岛TFS多语言建站系统为基础，支持超过13种语言的网站制作。作为Google在华合作伙伴，更结合功能强大拥有专利技术的珍岛SEO臻系统和SEM臻系统，全面实现在对应语种网络搜索引擎上的网站排名优化功能。既保证长期的流量积累和品牌建立，又可兼顾短期的营销需求，真正做到完全配合企业发展策略和节奏。终全面帮助企业跨地区抢占市场，实现进驻外贸“蓝海”的意愿。

　　除此以外，“外销宝”亦整合了目前流行的各种海外社会化媒体营销手段与功能，可充分利用全球主流的SNS媒体如facebook、twitter和linkedin。真正帮助企业占据SNS流量入口，达到高效建立品牌口碑的目的。


　　外贸市场竞争犹如逆水行舟，每个企业都想实现高利润与快速发展的目标，就看谁能领先一步。目前，国内部分掌握了先进营销理念的出口型企业已经抢先从传统模式逐渐转移到外贸整合营销领域。珍岛“外销宝”凭借多语言建站系统，整合SEO、SEM和SNS的先进营销模式，必能使企业在激烈的竞争中领先一步，并和“中国制造”一起终走向辉煌。