APP营销与整合网络营销（下）

　　APP营销的优势与困境

　　如果我们仔细观察APP营销的手段与实现方法就可以发现，它其实并不具备营销方式上的创新。

　　以业界非常常见的“全功能包含品牌型”营销应用为例，其通常为某一企业针对自身品牌或店铺来制作，内容一般包含：产品信息与推介、每季新品信息、门店或者渠道信息以及优惠措施和优惠券。部分服务类企业的APP可能还具有网上预定功能并附带有一些可以结合品牌与产品特性的辅助工具，产品信息一般也会定期或者不定期更新。

　　可见，上述基于营销目的APP并未脱离传统的广告宣传、传单、优惠券与网络、电话预定的范畴。企业只是借助新的平台和概念，将上述营销与业务手段加以整合后以APP的形式重新推出。而这种全新的网络营销方式的效果又如何呢?

　　与常规推广手段在实施过程中可能会遇到的抵触完全不同的是，营销类APP极容易被消费者所接纳，绝大多数智能移动平台使用者都会主动下载一些他们感兴趣的营销类APP项目。多数消费者并不视其为广告和营销手段，而是将之视作为自己获取信息与利益的一种方式和方法。APP营销使消费者从被动接受信息与推广的一方，转变成了主动获取信息的地位。这一优势由于APP信息的可持续更新，使得这一营销方式具有空前的黏着度和持续性，能够在中长期内保持与客户的有效互动，持续提高其对品牌与相关企业的认可。


　　APP Store或者安卓市场营销是非常有效的APP推广手段，但其成本高昂，多数用户并不能承受得起

　　无数的例子已经证明，APP营销是目前各种网络营销手段中相对有效而且比较时髦的一种。但是，这一切都是建立在用户已经安装了该APP的前提之上。但是，问题就在于如何促使用户安装相关应用上。

　　目前iOS和Android平台上的应用总数已经超过了150万，可谓浩若烟海。大企业或者财团可以不惜血本在应用商店内购买广告和推介，另有一类诸如肯德基、麦当劳这样的根本就不愁别人不下载它的APP。但是对于广大中小企业，怎么样才能使自己的APP在这浩若烟海的应用市场内脱颖而出?

　　由于上述问题，APP营销在推广与传播上兜了一个圈子，终又回到了原点。这一新概念的营销手段必须突出重围，才能巨大地发挥其应有价值。

　　APP营销——整合才是根本

　　从客户或需求对象的现实情况与行业状况出发，立足于其实际需求并结合非常有效的技术与方法，整合成完整的网络营销服务体系，制定好符合实际需要的网络投放渠道，并依据计划和反馈随时调整投放策略，来终实现营销诉求——这就是所谓的“整合网络营销”的基本概念，珍岛营销认为，这也是APP营销的突围之道。

　　换句话说，就是将其本身纳入到整合网络营销这一体系内，作为体系的一部分发挥其作用。比方说，企业或者品牌借助整合网络营销，进行系统的网络知名度提升、搜索引擎优化、网络口碑优化等营销手段的同时，推出其营销应用，这一APP通过整个营销手段进行推广，并借助各类加强便捷性与兴趣的方式(二维码扫一扫下载、抽奖活动等)促进其下载量。

　　在整个整合营销体系运作的前期，动用各种营销手段来促进企业、品牌形象与口碑以及相关APP的下载量，在整合营销体系运作的后期，则充分APP营销的优势来进一步提高用户体验度和黏着度来实现营销效果巨大化。

　　在大数据时代，信息已经不再是珍贵的资源，而成为了一种泛滥的存在。对于网络营销事业而言，筛选与整合信息，并将其通过合适的渠道呈现在对应的群体面前是达成营销目的的基本手段。而整合网络营销则更进一步，追求将多层次多角度多平台的网络营销手段，以多元化的形式呈现给用户群体，形成的覆盖。

　　从“大数据”到“大主意”，整合网络营销概念的逐步完善

　　推进国内整合网络营销的难点在哪?

　　在国内整合网络营销领域拥有领先经验的珍岛营销认为：一直以来，网络营销面临的大问题是可持续性——面对数据的汪洋大海和随时生成的海量信息，你必须长期持续性地花费较大精力去投入，才能取得并维持现有成果。这一点在基于社会化媒体平台的营销上尤为明显。数亿人的话语汇成的信息海洋中，热门话题也许能在短时间内被百上千万的眼球所关注和参与，但它注定无法持久。

　　近年来新崛起的APP营销显然能够在很大程度上弥补上述缺陷。凭借空前的黏着度和持续的信息更新能力，可以在现有的条件下，把传播对象和传播者的联系推向顶点。也使得企业能够在密集的营销手段结束以后，进一步依靠APP来向客户发送新的信息与内容，进而影响与服务广大的消费者群体。

　　这正如著名的中国整合网络营销专家赵旭隆不久前曾在其受聘于上海大学担任客座教授的仪式上，对国内相关产业的未来发表的观点那样：

　　“未来无论互联网怎么发展，新媒体如何变化，终一切都将回到原点。螺旋式上升的结果，到后必将回归其本源——内容。互联网初诞生于内容整编的概念，只是将原有内容以一种新的形式更便捷地展现给人们，不断通过各种新的内容来为消费者提供服务。”